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美团点评上市仪式王兴致敬乔布斯, 现场演讲连道7声感谢

美团赴港IPO，王兴说：大器晚成，是普通人成功的唯一捷径

美团正式赴港上市
从团购起家，历经8年，熬过了地推时代与千团大战的艰辛，从外卖补贴大战中异军突起，并购了大众点评，又全资收购摩拜单车，正面杀入打车领域...
如今，“九死一生”的王兴终于熬到了上市关头，即将迎来他近15年创业历程中最辉煌的一刻！
不同于其它烧钱的互联网企业，据美团向港交所披露的招股书中显示，即便在今年4月收购摩拜单车后，美团手中仍握有323亿现金。

这就意味着，美团压根儿“不缺钱”，之所以着急上市，是因为拟将开展更多的对外投资与收购。

01:20美团点评上市仪式王兴致敬乔布斯, 现场演讲连道7声感谢











王兴的“江湖野心”，可想而知。
正如他在与《财经》杂志的对话中所说，“战争不是由拼搏和牺牲组成的，而是由忍耐和煎熬组成的。我不期望看到一家独大，也不期望要结束战争...”
这个世界上，从来没有真正的终局。
在很多人看来，王兴的创业是个经典的无限游戏。2003年辍学创业至今15年，他的项目有成有败，但始终没有结束，他一直在探索着改变的边界。
犹如他时常在内部分享时提到，一个人想做到TOP，就必须要理解TOP这个词背后的深层含义：
TOP=talent+opportunity+patience
换言之，一个人若想成功，他不仅需要天分、才能，更要有合适的机遇，同时还要有“大器晚成”的足够耐心！

01
“倒霉”的天才，
还是“执拗”的疯子？
1979年，王兴出生在福建一个叫做龙岩的小地方。
但在很多人看来，王兴的出身并不普通，起码不能算是一个普通家庭的孩子。
他的父亲王苗，在龙岩市永定县拥有一个水泥厂，每年的销售额都差不多接近10亿，在当地算是实至名归的“富商”。
王苗的奋斗历程并不太平，他早年出身于一个知识分子家庭，但父亲死后，因为“成分”问题被打入了社会底层，回到农村种田。
幸运的是，王苗保留了福建人灵活的经商头脑，1992年邓小平南巡之后，王苗嗅到商机，将几十年积累下的资金拿出来，与人合办了一家年产8.8万吨的水泥厂。
用王苗的话说，“之所以我做生意成功，是因为抓住了中国大时代的脉搏。”
奇妙的是，他这种天生敏锐的商业嗅觉，深深地在他儿子的基因中留下了烙印。

这个世界上聪明人分3种：三等聪明靠做事，二等聪明靠观人，一等聪明靠夺势。
很显然，王苗与王兴都是一等的聪明人，因为他们每次都能精准地踩到新时代浪潮带来的巨大红利。
比如，刚要迎来四十不惑的王兴，其实早已算是个“骨灰级”的创业元老。
2003年，原本在美国攻读博士学位的王兴，敏锐地嗅到了中国互联网所蕴藏地巨大机会，于是毅然地放弃学业回国创业。
2004年初，他与曾经的清华舍友王慧文、中学同学赖斌强，三人凑了30万元，在清华大学旁的丰海园租了一套130平米的民宅，连办公带吃住，正式开启了颇多曲折而又波澜壮阔的创业之路。
接下来的一年多，这3个没有资源、没有经验、且技术水平也差强人意的“毛头小子”，前前后后讨论了10几个创业点子，比如智能手环、T恤定制网站、活动网站“电邀”、打印邮寄网站“游子图”、以及他们的第一个社交产品“多多友”...
他们平均2个月尝试一个项目，不行就推翻重来。
直到2005年，扎克伯格创办的Facebook迎来了席卷全球的火爆，一向热衷于研究“六度空间理论”的王兴仿佛看到了一个巨大的机会，3人决定效仿Facebook做一个基于校园的SNS网站。
这，就是后来红遍全国的社交网站——校内网。
接下来的事情，想必很多人都知道了：一个机会的诞生，往往不可能只有几个人看到。
2006年，校内网的竞争对手蜂拥而至，比如课间操、dorm99、looface、占座网...但其中最有威胁的，还要数千橡集团陈一舟做的5Q网。
相比当年青涩懵懂的王兴，足足大他10岁的陈一舟当时已算半个成功人士，无论是经验、资源、财力，王兴等人无一能比。
经过几次与竞争对手不太顺心的谈判后，王兴最终不得已将校内网以1000多万的价格卖给了陈一舟。
可回过头来，老辣的陈一舟立刻将校内网与5Q网合并，并向软银孙正义融资了4.3亿美金，后将校内网改名人人网。
2011年5月4日，人人网登录美国纽交所，融资8.5亿美元，上市首日市值超过70亿美元。
在经历了苦哈哈的创业之后，手里攥着人生第一桶金的王兴有些沮丧，因为在他看来：浪费机会，远比错失机会更让人刻骨铭心。

02
从未错过机会的人，
根本不知道什么叫做机会！
什么是机会？在很多人看来，只有错过了的才知道是机会。
很显然，王兴不是这类人，他总能第一个发现趋势，并引流中国互联网争先模仿的浪潮。
这个世界没有永远的成功，哪怕你经历过巨大的失败，这未免也不是成功的另一种表现。
而王兴，在他创业的前10年里，几乎完美的诠释了这句话的精髓。
2007年，卖掉了校内网的王兴，在千橡熬过了最艰难的一年锁定期，之后便像是一个脱了缰绳的野马，再次狂飙到了创业的浪潮中。
其实，按当年的协议规定，如果王兴在千橡多待一年，可以拿到额外一笔“巨资”，可王兴并不在乎。
因为在他看来，机会才是最大的成本，相比时间而言，金钱显得微不足道。
当然，王兴的金钱观，有相当一部分是源自于雄厚的家底，正所谓“钱能壮人胆”。毕竟，原生家庭给他带来的除了敏锐地商业嗅觉，还有与物质抗衡的十足底气。
然而，有钱的家庭到处都是，可并非每一个人都像王兴一样，几乎经历了创业途中可能遇到的所有失败。
比如，2007年初，从千橡离职后的王兴，携带5名创业伙伴，租下了华清嘉园甲13号楼2102室，开启了第二阶段创业。
同年5月，一个被誉为中国版Twitter的网站——饭否网上线。
俗话说得好，敢于第一个吃螃蟹的人，多半是勇士，但更可能会成为烈士。

经历了几个月的艰苦运营，饭否网并没有获得预期中的火爆。相反，很多人盯着140个字的留言框，并不知道该写些什么。
于是，2007年9月，面对着用户增长缓慢的这个不争事实，王兴开始筹划做一个面向白领的新SNS网站——海内网。
2008年初，海内网正式推出，瞬间获得了超高的媒体关注，但不幸的是，这个机会很快也被许多创业者效仿。
同年3月，刚刚从新浪网离职不久的程炳皓推出了开心网，他通过抢车位、偷菜等一些列社交游戏，极大满足了用户需求，从而让开心网像病毒一样传播开来，甩掉了海内网十几条街。
这一次，王兴再一次遭遇了重创。
或许，在王兴看来，站在巨大的社交机会面前，只要坚持，海内网仍然会有一线生机。
可遗憾的是，这只不过是一个假设，而历史没有假设。
无独有偶。当遭遇了滑铁卢般失败的王兴团队，回过头来开始关注用户日渐增长的饭否时，2009年却发生了许多巨大的群体性事件，这些事件在饭否上迅速传播，最终引来了政府监管机构的“关照”。
2009年8月11日，饭否关闭。此时的王兴，并不知下一步该何去何从。
突遭的变故，让王兴陷入深度的思考。他逐渐开始明白：在中国创业，很多事情和困难必须要提前预料，若想做一个更长久的事业，同样必须要有更持久的耐心。
与今日的微博相比，饭否注定是“起了个大早，赶了个晚集”，可王兴并没有就此被打倒，正如他在后期美团的办公室里所张贴的两张一尺见方的海报，上面显眼的写着：
“饭否，I’ll be back！”

03
天赋，让一个人抢占先机；
而耐心，才是一个人的护城河！
王兴说：“一个人，他只有对未来有更多的信心，才会对现在有更多的耐心。”
换句话说，一个人之所以能大器晚成，源于他压根从来不会放弃自己。
然而，如果将“大器晚成”四个字用于王兴身上，想必很多人会不以为然。
只不过，在这个急功近利、英才辈出的时代里，我们同样听说过太多少年得志的故事。
比如出生于1982年，因卖掉摩拜套现15亿的胡玮炜；又如出生于1983年，创业3年便身价百亿的趣店创始人罗敏；再如同样是83年，身价300亿的今日头条CEO张一鸣，要知道，他曾是饭否的一名普通员工。
在创投圈里的绝大多数人眼中，王兴是一个聪明刻苦的创业者，但时运不济，每当他踏入一个领域，都会遇到九九八十一难。
直到2009年12月底，王兴带着团队大刀阔斧地干起了美团。
这一次，王兴再一次捕捉到了互联网浪潮里的大浪花，但这并非得益于他天生的聪明或是运气，而是在经历了许多次失败后，他逐渐培养出了一套行之有效的思维方式。
除此之外，他的身上也比别人多了一个成功的必备因素——耐心。
由此可见，王兴并非天才，他不是一开始创业就看得准，否则他也不会反复尝试那么多东西，折腾了十几个项目才最终迎来如今美团的辉煌。

谈到美团，不得不提及2011年左右的“千团大战”。
王兴的美团是较早进入市场的选手，可随后的一年多时间里，包括阿里、腾讯、新浪等巨头纷纷涌入战场，同时还有来自美国的团购鼻祖Groupon...可谓前有堵截、后有追兵。
截止2011年8月，本土的团购网站数量已超过5000家。
面对如此惨烈的竞争，已遭遇过各种失败的王兴反而不骄不躁，他始终坚持两个原则：
一是专注于“本地化生活服务”，坚持差异化竞争。这一策略，巧妙地避开了与淘宝等巨头平台“实物团购”的正面竞争；
二是现金为王，坚决不靠烧钱赢得市场占有率。要知道，在当时依托资本“漫天烧钱”的竞争态势下，美团一直依靠口碑赢得了低成本的高效运营，这是其不死的一个重要原因。
由此可见，王兴从过去的失败中吸取了足够的教训，并且对一件事情的成败，预留了足够的耐心和思考空间。
在王兴的算盘里，餐饮、旅游、电影、到店综合类每个领域都能做到几百亿美金。他说，单餐饮这个事情的盘子就和淘宝一样大，因此美团完全有机会慢慢做到阿里、腾讯这样的规模体量。
或许，这才是王兴能耐得住寂寞的最重要原由，毕竟，他终于找到了一个足够湿的雪球、和一个足够长的滑坡。

04
所谓的大器晚成，
是普通人成功的唯一捷径！
王兴的故事，告诉我们，这个时代从来没有怀才不遇这件事。
之所以有的人认为“命运不公”，其实是当他站在命运面前时，想的总是自己失去了什么，却忘记了自己得到了什么。
换句话说，失败，只不过是成功的垫脚石。在真正的机会来临之前，每个人都需要历经巨大的考验。
正如2012年整个电商行业迎来了资本的寒冬，王兴在内部讲话《如何度过行业寒冬》中，举了一个南极探险的例子：
1911年，南极还是一个人类未曾开拓过的未知领域，这就好比很多创业者目前所看到的未来。
那时有两个竞争团队，一个是来自挪威的阿蒙森5人团队，另一个是斯科特的17人团队，两者都是从北欧出发驶向南极。
这两个团队接触的是同样的信息、面对的是同一个机会、并且是在几乎同一个时间点出发，这同样类似于当前的商业竞争环境。
最后，人数较少的阿蒙森团队，在2个多月后率先到达了南极点，并在21个月后，安全地返回了出发地点。
而人数较多的斯科特团队，不但延迟到达了南极点，而且最后无一生还，他们的尸体甚至在几年之后都没有找到。
为什么同样的目标、同样的环境，最后两者之间却有截然不同的结局？
王兴给出了自己的答案，即：除了物资准备充分，使用适合的先进工具外，其中一个最重要的区别，是两种所采用的不同策略。
比如，无论天气好坏，阿蒙森团队始终坚持每天行进30公里；而斯科特团队呢，天气好的时候多走点，天气差的时候索性不走。
从王兴的讲话当中，我们可以看到他内心一个对于成功非常简单的定义：
“所谓成功，除了耐心还要有耐力，即无论在何种情况下，你都需要持续不断地均衡前进。”
换句话说，判断一个人是否有成功的潜力，并不在于他在顺境中有多大的爆发力，而是他是否能在逆境中同样保持动力。

不得否认的是，王兴，做到了这一点。
所以，回过头来看，也许在很多人看来，无论是出身还是天赋，王兴都算不上是绝大多数的普通人。
然而事实上，用来定义普通人的衡量标准，并不是看一个人的最低点，而是基于你自己的原点，是否可以创造出更高的曲线。
毕竟，生命中的任何成功都不过只是过程，人类最后的终点只有一个，就是死亡。
这就如王兴曾在2011年处于情绪低谷时，在微博上记录的一句话：
“很多事情表面上是一夜成功，其实背后有很长时间的积累。我很喜欢的TED会议似乎是前几年突然走红的，可它实际上创办于1984年。”

写在后面：
王兴，是我最欣赏的年轻一代创业者。原因是他几乎曾经犯过了所有创业中可能犯的错误，但他仍然坚持没有放弃。
除此之外，纵观王兴的整个创业历程，堪称一部“传统”互联网的编年史，从早期的门户到搜索引擎，再到电商团购、社交媒体，后来是O2O到共享经济...王兴几乎涉足了整个互联网圈的营销生态。
他的创业故事不仅读起来精彩，还会时不时将你拉扯到近十几年的创业风潮中，让你感同身受，回想起中国互联网成长途中的许多点点滴滴。
总之，一个人的成功从来不像表面上那样平静，其背后必定是波涛汹涌。换言之，若想取得非凡的成就，就要时刻做好准备，用耐心冷静地面对人生的“大器晚成”。
最后，感谢你用宝贵的时间阅读完本文。如果你认同其中的部分观点，欢迎你在下方留言，或关注/转发。






第四大互联网公司 美团市值超小米京东仅次于BAT

9月20日消息，在创办美团的第8个年头，王兴在香港迎来了美团的上市。今日美团点评正式在港挂牌上市。美团点评港股IPO定价69港元，发行4.8027亿股B类股，融资额约为42亿美元，估值达到528亿美元。
早上9:00
美团创始人王兴、联合创始人王慧文和穆荣均登场，公司高管、投资人代表等均到场。王兴发言致辞中表示：感谢3.4亿在美团点评花钱的人，选择自己想要的生活；感谢470万全国各地合作商户；感谢近60万的小哥骑手；感谢全公司5万多员工及曾经付出的老员工；感谢曾经的投资人以及今天及往后的投资人；感谢乔布斯，如果没有苹果，如果没有移动互联网就没有今天；感谢港交所。
早上9:30
王兴与美团点评八位上市见证人一同见证了这历史性的时刻。
这八位见证人中仇雪雪和孙宏卫是一对夫妻骑手，他们因美团外卖相识、相知、相爱，在商家或路上的偶遇就是他们的“约会”，结婚现场80名同城骑手组成的接亲队见证了二人的幸福，仇雪雪是当天与王兴一同敲钟的唯一一位见证人；
Marcus Medina是QMEX墨西哥餐厅合伙人兼行政主厨，将曾经立足纽约的墨西哥餐厅搬到中国，美团点评帮助他将自己的家乡口味火遍京城；
章健是小憩驿站创始人，积极跟进美团酒店每个新项目，与美团合作的3年间生意扩大了15倍；
王喻男是一名23岁的海归硕士，回国后创立了Wabi-Sabi美甲店，美团点评丽人学院曾帮助她成就了现在的事业；
孙岩杰是一位美团达人，他的职业是直升机空中救援公司员工，在紧张工作之余经常享受在美团上的各种吃喝玩乐；
周晓燕作为淮扬菜烹饪大师，非物质文化遗产传承人，受邀担任美团点评黑珍珠餐厅指南理事；
杨佳玮作为大众点评资深会员，在15年间共写下1510条点评，通过点评记录美食；
早上9:50
美团创始人王兴接受记者采访，回答了关于美团盈利、网约车等业务的问题。
1、关于与腾讯合作
腾讯是非常重要的战略伙伴，比如说地图，流量，营销，今后可以会进一步合作。
2、关于摩拜
摩拜是本地生活服务中很重要的一环，一个高频的、大众的服务。今后会提升摩拜的服务。有信心进一步优化运营和财务，把摩拜和美团深度整合，现在已经可以在美团APP直接使用摩拜了。王兴亦称，共享单车对于用户有价值，十年前人们骑单车，十年后二十年后依然会骑单车，有信心经过长期努力把共享单车做成一个有价值的业务。
3、关于打车
目前打车经过两个城市的测试，美团是个长期有价值的公司，美团做这个事情是足够有耐心的，相信未来打车业务也会实现它的价值。今后会聚焦更有潜力的业务。
4、关于盈利
目前可以看到公司财务在改善，整个公司在保持高速增长，公司的食品配送业务接近盈亏平衡，外卖送餐业务市场份额在过去三个月上升2%。对未来非常有信心。
随后美团点评开盘价为72.9港元，较发行价上涨5.65%，公司市值超过4000亿港元。据招股书披露王兴持股11.4%计算，王兴身价约458亿港元，约合58.4亿美元，这一身价逼近刘强东，同时美团点评市值也超越了小米和京东，仅次于BAT，成为中国第四大互联网公司。
截止到今年4月的过去12个月，美团点评平台上完成交易超过69亿笔，交易金额达到人民币4110亿元，为全国超过2800个县市3.4亿年度交易用户和470万年度活跃商家提供了服务。
此前路透社引述中国北京的电子商务行业分析师李成东说：“短期内（美团市值）会出现动荡，但是长期内，我认为美团的估值将超过1000亿美元。”券商瑞银给予美团点评最高达7460亿元的估值，相当于其明年预测市盈率（P/E）184.5倍。
业内人士称，整个生活服务领域，在中国还没有出现一家大市值企业。美团如果能够建立起来稳健的商业模式，未来将会不可限量。
创业黑马董事长牛文文也发表评论称，美团是今年或者说这一轮IPO中最有意义的一个。不只是市值，也不只是未来成长，主要是王兴代表着全新的一代企业领袖登场。这一代直接生于移动互联网，真正理解中国移动原住民，理解并直接服务上亿“付费用户”而不再只是“流量”，理解“五环外”的广大中国。在做宏大的无边界的商业梦想的时候，他们内心充满信念的力量，干净、直接、无畏，看不到什么“谋略”和”原罪”的影子。他们是真正在BAT阴影下长大但有真正无所畏惧的一代。年轻真好。祝福美团。致敬王兴。

移动互联网 王兴 美团网 饭否 创业

03:45美团点评今日上市, 4分钟看完39岁王兴如何摘掉屡战屡败帽子

美团赴港IPO，王兴说：大器晚成，是普通人成功的唯一捷径
https://www.toutiao.com/i6603132218070008324/?iid=44154145454

你不知道自己想要什么 2018-09-20 10:45:24  
美团赴港IPO，王兴说：大器晚成，是普通人成功的唯一捷径

2018-09-20 15:24美团/摩拜/公司 来源：网易科技 作者：孟倩  
第四大互联网公司 美团市值超小米京东仅次于BAT
http://www.sohu.com/a/254985520_532789

美团上市，王兴说出了一个秘密

美团点评今天上市了，开盘即大涨，市值突破500亿美金。
与此同时，今年39周岁的王兴创造了一个纪录：他是40岁之前把公司IPO市值带到最高的一位中国人。如果不设年龄限定，王兴是在马云、雷军之外，把公司IPO市值做到最高的一位互联网创业者。
换句话说，王兴以最小的年龄创造了最高的IPO市值之一。这个纪录，几乎涵盖了过去40年中国传统行业和新经济领域的所有上市公司，而美团点评本身正是传统行业与新经济的融合
另一方面，王兴的创业年龄其实并不年轻了。从2003年回国“下海”，到今年美团点评上市，十五年的互联网创业征程，足以让他穿越互联网的上、下半场。有意思的是，在王兴回国创业的那一年，上海人张涛也创立了大众点评，有时候，缘分就是这么奇妙。
美团创立于2010年，到今年整整8周年。今年中国互联网上市公司特别多，小米和美团一样，都是八年上市、先后在港交所上市。这很像2013年的中国互联网。那一年，58同城、去哪儿、汽车之家等创立于2005年的公司经过八年抗战终于登陆华尔街。八年，似乎是互联网老炮儿们的“接头暗号”。
美团的八年，离不开王兴此前的七年摸索；王兴不断失败的七年，也不能隔绝于美团的这八年。串起王兴十五年的那颗金线，我觉得就是两个字：耐心。
在公司内部，王兴反复跟同事讲，你对未来越有信心，你对现在就越有耐心，这样的理念同样知易行难。美团的8年，王兴却有足够信念能够承受长期被误解，王兴说，“当五年、十年后，事情逐渐水落石出的时候，你就一骑绝尘了。”
美团A轮融资时，王兴去见沈南鹏。此前沈南鹏见过的每家团购都比美团的数据好，团队也都比王兴更年长。但王兴说，这个生意不能靠烧钱续命。王兴上一次跟沈南鹏“讲道理”，还是多年前校内网融资时。
“这么早期，没有数据，我们的判断只有一个标准，就是人。”沈南鹏说。那次见面后，红杉很快拍板投资美团。“快速拍板的背后，是基于我们对这个行业的判断以及对王兴本人的欣赏。”
红杉在2010年成为美团的A轮投资人，也是A轮唯一的投资人。当然，红杉也是大众点评的A轮投资人，这也为日后两家公司从兵戎相见到联手合并埋下了伏笔。
2012年，移动社交成为风口。我当时正在一本杂志做一个社交App的封面选题，就联系了美团公关，希望王兴能以一个社交领域“过来者”的身份，谈谈自己的观感。当时美团刚刚拿到阿里的B轮投资，千团大战激战正酣，没想到王兴居然答应了接受采访。
全程两个多小时，王兴只谈社交、不谈团购、有问必答。事后我想，也许王兴对社交还有“旧情”吧。但换一个角度看，对答应别人的事有耐心，也就是对自己的事情有信心。转年，美团完成对团购行业的清场，同时上线外卖。
王兴身上的标签很多，最著名的一个是“打不死的小强”，其实就是屡战屡败、屡败屡战的意思。这个标签属于2010年之前，也就是王兴创业的前七年。这七年其实也是BAT三巨头成型的七年，而王兴从做校内到做饭否，一直都没有离开巨头的射程，真正的“平头哥”。
2010年美团成立之时，也是移动互联网大幕开启之时。中国互联网变天了。后来王慧文总结美团拓展新业务的原则时，一个核心判断标准就是“新业务所处的行业，在未来一段时间是否会发生巨大的变化？”
以团购为代表的O2O，恰恰是需要将互联网精神与传统行业进行深度融合的时代变量。这既是巨头们不擅长的事情，也是有路径依赖的创业者们不易察觉的事情。
无论是前面七年还是后面八年，王兴始终与巨头为伍。只不过，此前七年先是遇校内到腾讯、接着饭否遇到微博，在社交这条道路上总是与巨头正面交锋；后面八年，王兴和美团其实是找到了一条巨头尚未涉足的赛道，而且这条赛道足够宽、足够长，以至于成为巨头“争取”的对象。王兴不仅一直在重塑自己，也在影响巨头。
放在中国互联网的整体格局之下，美团点评的价值在于它是一个没被时代和巨头消灭的变量。2010年BAT无所不能，创业者暗无天日，甚至王兴本人都站在抱怨者的最前列。但小米、美团、头条等公司的崛起，至少能够让人看到“革命的种子”不曾熄灭。美团点评上市既是给王兴曾经的失败打气，更是给无数创业者打气。
有人说王兴是新一代企业家，这个“新”的起点主要来自于2010年之后的美团，似乎之前的创业经历都是“败笔”。但我觉得正是这个“败笔”才更能凸显今日之王兴的价值。创过业的人都知道，一次失败带来的内伤有多大。校内出名之前，王兴和王慧文已经试验了十几个项目；而到美团成立之前，王兴甚至没有拿到过A轮投资。迎接失败的，总是另一个失败。
中国人有句老话叫“不要计较一城一地的得失”，知易行难。没有耐心，是坚持不到2010年的。前七年不能否定后八年，后八年更不能否定前七年。王兴说，长期有耐心是一个“道”层面的竞争战略，不是一个“术”层面的竞争战略，基本上你的时间维度越长，能跟你竞争的对手就越少。
而从团购到外卖、再到酒店、电影票、出行等业务，王兴就像开挂了一样，一扫之前七年的颓势。其实原因依然跳不出“耐心”二字：不走烧钱模式、进军新业务时做足够深入的思考和判断、从不偏离生活服务这个主轴……无论环境怎么变、巨头怎么变，始终是使命和愿景驱动，而不是机会驱动。以成事为使命，赚钱是结果，这也是新一代企业家的显著标签。
坦率地说，小米、美团这些超级独角兽的上市时间点，并不是最好的时候。中美贸易战、国内去杠杆、经济结构调整……套用那句俗不可耐的话，“上市只是起点，而非终点。”过去八年，中国互联网享受到了前所未有的红利，当这种红利渐渐褪去，才是真正考验创业者的时候。从资本的逻辑看，美团点评已经成功了，但从事业的角度看，还有很长路要走。
王兴的下半场，才刚刚开始。


2018-09-20 14:43公司/美团/互联网
]美团上市，王兴说出了一个秘密
http://www.sohu.com/a/254975937_450476

美团敲钟上市，一文看透王兴这个人

如果问王兴喜欢什么歌，他会条件反射地反问：“你指听的歌，还是唱的歌？”——这显然是理科男特有的逻辑思维方式。
王兴喜欢什么电影呢？答案居然不是《星际穿越》，而是《教父》和《七武士》。
如果将王兴领导下的美团发展历程看作一场宏大战争，其中确实充斥着无数场关键战役——这里充满现实世界的人性观察与成败击退。从2010年创立美团开始，王兴以他精密如电脑的头脑“连续做出最正确的选择”，经历“千团大战”与对手进行过刺刀见血的拼杀；随后团购亦成为“传统行业”。王兴将视线锁定在源于团购，又独立于团购形态的电商垂直化领域，用自己的方式继续撬动传统企业的改变，也在竞争更激烈的一个个新战场左突右挡。
于是王兴的故事里面，有了猫眼电影交易额占据整个中国电影票房约20%的市场份额，占整个在线票务销售平台总出票量超过60%的漂亮数据；有了美团酒店成为最大酒店团购平台、第二大酒店在线分销平台的市场地位；也有了外卖业务在2014年底日单量突破150万单，市场份额超55%的不俗成绩……而美团这个原本仅有十余人的团队，四年之后则成长为如今人数过万、年交易额达到460亿元，占据行业市场60%以上份额的庞然大物。这样惊人的增长速度，腾讯有过，四年时间用户破亿，占据行业53%市场份额；阿里巴巴有过，淘宝在诞生第4年的交易额达到433亿元，市场份额超过60%；百度也有过……如今，这些公司都成长为互联网巨头。
乱世名将，百战成王。但这会是王兴的未来吗？


种子已经埋下
王兴顶着他标志性的短圆寸头，戴着圆框眼镜，走进美团位于北京望京总部的办公室。想与孩子搭话，最好带上糖果；要引起王兴的注意，你则需要一款电子产品。王兴一眼看到记者随身携带的kindle，伸手把玩，头也不抬：“这是个好东西，能改变传统书籍购买和阅读习惯。”
是的，这位美团CEO不想过多与记者讨论美团刚完成新一轮总额7亿美元的融资——借助这笔生活服务电商领域有史以来金额最大的融资，美团的估值达到70亿美元，成为目前中国O2O领域估值最高的公司；他对传统问题的讨论也兴趣缺缺，很快就心不在焉；但是要说起可穿戴设备、智能家居或是外太空，他就不由自主地眉飞色舞、语速飞快。
所以说，王兴更像一个互联网极客，从长相，到行事风格。
在过去的10年中，王兴被扣上一顶褒贬不明的“连续创业者”的帽子。他带来了中国版Facebook和Twitter——校内网与饭否，这两者其实是极客王兴对互联网创新事物的直接反应与试验田。他沉迷于0与1构成的虚拟世界，细抠产品的每一个像素。但兴趣产品落脚于真实世界终遭遇挫折，如今校内网已归属他人，饭否一度被关闭。只是种子已经埋下。SNS社交网站深刻地影响了民众上网习惯。对王兴本人而言，他一直相信互联网能改变一切，科技是第一生产力，只是需要找到一个发力的角度。
终于，团购这个堪称“完美”的模式出现了。团购网站帮助商家推出低折扣商品，消费者如果看中团购内容，就下订单付款，马上手机会收到团购网站发送的唯一密码。消费者拿着这个密码在指定时间范围到店家处直接消费。在这个链条中，消费者不用承担什么风险，体验成本降低；商家也能够精准投放宣传；而团购网站更没有物流成本，盈利主要靠成交费的差价和销售抽成，可谓彻底冲击了传统买卖模式。更重要的是，团购模式是互联网极少见的预付费、能立即见到现金流的商业模式。2010年美团成立前后，各路竞争对手裹挟着各路资本一哄而上，从百团大战打到千团大战。
5年时间，团购行业经历几次洗牌，幸存者寥寥无几，美团却杀出一条血路。公司总部的会议室习惯于用城市来命名，从最初仅有北京、上海等几个城市名牌，到如今已有200多个会议室，还有另外800个城市名牌“无地可挂”。5年时间，也果真如王兴坚信的那样，互联网势不可挡地改变了一切。比如零售业，信息的不对称性格局被打破，同质化的强调功能性的产品走向没落，拥有一流用户体验的产品脱颖而出；比如餐饮业，用户点评的力量被放大，餐馆各个环节运营效率优化……这股潮流，所有人都是亲历者，美团和王兴，是顺势而动者，更是推波助澜者。

论一个CEO怎样“连续做出最正确的选择”
资本对某种商业模式的青睐，其实是柄双刃剑。一方面能佐证该模式前景广阔，一方面又注定了这个市场上的拼杀一开始就来势汹汹。团购的发展之路就是最好案例。2010年1月满座网上线，3月4日美团网正式上线，3月15日窝窝团上线，3月18日拉手网上线，6月份糯米网上线，而早在2003年4月成立的大众点评也于当年6月份从点评类媒体转型进入团购市场……背后都依靠着大大小小、或早或晚进入的资本力量，团购网站几乎成为烧钱的代名词。
铺天盖地的广告战首先打响。举目各大城市的公交、电梯间，皆是战场，甚至在美团网上海办公室电梯口，别家团购网站的广告轮着放。——王兴按兵不动。
你们是不是没钱了？融到钱也不打广告，是不是公司亏得太厉害了？这是王兴当时遇到最多的追问。的确，钱是个问题。拉手网和大众点评等对手早已获得3轮融资，坐拥数亿美元资金，美团仅有来自红杉资本的1200万美元，但王兴思考的关键是，线下狂砸广告真的靠谱吗？
用户在线下广告中得知了团购模式，仍需要在网上进行搜索。导流网络流量这种技术活，正是王兴团队擅长的。结果美团的钱花在哪里呢？美团购买了“团购”等关键词，并与hao123、团800等导航页进行合作，只要消费者在线搜索团购，出现在最显眼位置的必然是美团首页。相比传说一年线下广告投入过亿元的拉手网们，投入最少的美团，反而用守住网络入口的方式截留了消费者。扣准枪的扳机，显然比找准那把枪重要。
如果说广告竞赛只是团购网站烧钱的初级阶段，那么线下市场份额的占领，则成为团购网站疯狂抢夺的核心所在。和做高毛利生意、抽成可达到40%的美国团购网站Groupon不同，中国式团购每次交易只从商家抽成5%~10%。为了提高毛利和迅速聚集人气，很多团购一度把重心偏向实物商品团购。
王兴很清楚，在实物商品团购上，已经有了淘宝这个庞然大物，美团不可能建立起自己的核心竞争力。所以美团网仍坚持以提供低毛利的本地生活服务为战略重心。为了抢到优秀单子和商家，团购网站不惜祭出“包销”战术——网站提前预付一笔款给商家，让商家把优惠单子放在自己网上销售，以垄断优秀货源和商家。无数团购网站趋之若鹜。
王兴要求：美团暂不得参与。实际上，如果没有精准的数据分析和预判能力，包销模式风险极大。很多团购网站为了拿到单子，都没有明确签署假若卖不完如何自保的条款。这样很可能出现支付了1000万元给商家，却只卖了500万元，那剩下的500万元亏损只能自己消化。直到2011年8月，王兴完成对包销模式风险的评估，才开始推行此模式。
同是这一年，除了打广告，资本助力下的疯狂兼并和高薪挖角继续造就了团购行业“大跃进”繁荣景象。窝窝团连续收购了   数十家地方性团购网站。拉手网高调提交了IPO文件，计划于11月在美挂牌（后因故推迟）。同是这一年，中国互联网信息中心出具了一份团购报告，称团购行业2011年市场规模涨了一倍，但市场推广费用涨了十倍，投资涨了十倍，人员规模涨了十倍，成本涨了十倍。
——市场泡沫，总有被刺穿的时刻。


王的战争
冬天很快就来了。2011年7月，是团购市场的分水岭。牛哄哄的资本市场骤然跌进冰川时代，团购从资本的宠儿沦为弃儿。曾经一度拥有5000多员工的对手们陆续开始裁员，人数直降一半。靠包销支撑起的市场规模，由于资金跟不上，销售额急剧下降。团购网站拖欠员工工资，甚至倒闭的消息不断出现。
对手们终于出现了破绽，美团却未动摇根基。一退一进，差距就拉开了。到11月，美团网业绩比上月增长40%，成为行业第一。团购网站洗牌惨烈，源于大多数人选择了通过资本力量先圈地，再回头深耕经营客户。只是，一般这样想的，到最后也不会回头深耕。而美团的崛起，不仅在于王兴的“有所不为”，王兴更多的“有所为”，用他的话来说，“团购的本质在于服务。价格只是一时的，消费者最终需求还是回归到服务上。”
在同行激战正酣时，王兴干了什么呢？他没有忘记改进IT系统以驱动美团的发展。当时很多团购公司的员工，一个月里有好几天都在用计算器算自己的提成收入，然后和分站和总部算分成，而美团开发的业绩计算软件已经可以输入金额直接得出提成收入。更重要的是，美团开发了上单流程、商家数据中心、自动结款等系统，帮助商户和消费者提升服务体验。
王兴的大招还不止这一个。比如美团推出的“过期退款”政策，便是动摇了行业的“潜规则”。顾客在团购时通常是预先线上支付，商家活动通常有一定时效性，顾客在有效期内没有消费则宣告交易作废。这笔滞纳的资金不会退还给消费者，而是归于平台所有，很多中小团购公司正是依靠这些过期订单带来的资金沉淀进行运转。美团的釜底抽薪断了这条财路，却赢得了消费者，并迅速成为行业标配。通过一次次“清洗”，2013年底，仍正常运营的团购网站仅有213家。团购已经从原来商家为打广告的非常态化“秒杀”手段变成了清仓、促销和找新客的常态做法。美团在2012年交易额率先超过50亿元后，一路攀升至2014年的460亿元。
一如王兴的判断，团购其实是一个“双向市场”，一边是商家一边是消费者。团购网站自己不提供服务，提供服务的是商家，消费者也不是买美团的东西，是通过美团买商家的产品。双向市场的重要特征是，一边越多，另一边效果就越好。如今的美团，进入了“双向市场”的正循环。从某种意义上来说，美团似乎已经不再是一个单纯的团购平台，可以被看作一个信息的入口：用户想要吃饭，先拿出美团查一查餐馆的装修情况、菜单以及口碑评价，然后才是用美团完成交易。这背后的价值或许已不是几百亿元的年交易额能完全体现承载。
美团，就此可以稳坐“风口”了吗？


猫眼看“危·机”
美团2014年年会主题是“危·机”。回望年初，团购市场发生两件大事：百度全资收购糯米网，正式进军团购行业；腾讯完成对大众点评的战略投资，占股20%，由此大众点评接入微信和QQ入口。这意味着，美团的对手从曾经的团购同行变为了百度、腾讯等重量级对手。
王兴在年会中直指公司当下所面临的环境：机会来自一个数万亿元规模的O2O市场；危险不只是巨头的加入，还有潜藏在水下的未知。“冲击来得越来越猛，冲击和冲击之间间隔的时间越来越短。”王兴是清醒的。4年时间的发展让团购已成为平常事物。平常，代表它已经不够“新”了，在更新换代迅猛的互联网中，这意味着不变随时会被更新的模式所淘汰；且团购模式也有一定局限——其确实是迅速聚集商户、用户的利器，但撬动的一直是价格敏感型用户，转化困难且黏性低。做大团购之后，怎样提升用户黏性，怎样切入更可持续发展的道路成为了王兴必须考虑的问题。
在王兴构思中，美团将被打造为一个“T”字。团购业务为其中最重要的“横”向基础平台，同时在垂直领域加强“竖”的部分——有别于以往“广撒网”的服务模式，选择专注某一区域，将用户进行细分，再根据目标客户的需求提供更专业的服务；多个“竖”单点打透之后，再“并联会师”。其中的试点，就如猫眼电影。
至于为何选择了电影行业作为突破口，不是源于直觉，这明显有悖一个理科男的逻辑。王兴每天都守在后台数据库前，随时监测用户流量趋势以及每天点击率最高的团购板块。他发现最受消费者欢迎的板块是电影和饮食，这两项业务占据了美团一半以上的流量数据和营收金额。何况，中国电影市场每年30%的增长速度决定了市场消费频次高，用户基数大；同时售票、排片系统IT程度较高，和O2O电商模式结合更为紧密；加上美团自诞生不久就开始运营电影票团购，有固定客户和资源。将电影当作美团垂直化试水，再合适不过。
但猫眼电影要提供怎样的服务，才叫“打透”市场，才够“垂直化”？负责这一项目的是王兴的老部下徐梧。“我们当即决定把猫眼电影分为两个业务。一部分提供影讯、电影资料和评价体系等信息服务；一部分负责日常售卖以及团购等特殊促销活动。”
信息和服务的结合如同“媒体+电商”，让消费者提前得知自己想看的电影水准如何，是否值得观看。比如，在电影评分方面，猫眼用户和豆瓣电影用户有非常明显的区别，豆瓣的用户是资深影迷、文艺青年，而猫眼面向大众电影消费者。比如《小时代》这个在商业上极其成功的片子，票房接近5亿元，豆瓣评分只有两三分，在猫眼上是7.4分。但王兴和徐梧相信，未来会有越来越多的大众电影消费者走进电影院。
在线售票，猫眼抓住了两个痛点。一是 “在线选位”，二是足够多的出票机，足够稳定的出票系统，算是彻底解决了“懒人”们不用排队买票抢位的需求。宁浩新片《心花路放》发布会上，猫眼传出捷报。王兴宣布：“猫眼电影在短短十多天预售中，创造了1亿元预售票房。”
因猫眼能为消费者提供完整的观影服务，从查询到选座到交易到评分到交流，同时猫眼作为国内最大的在线售票平台的能力也被片方看中，邀其成为独家网络售票渠道。在影片上映半个月前，猫眼电影把《心花路放》的资料发布在官网上，以预告片和花絮的方式让影迷提前欣赏其中精彩片段，页面点击量达到数千万人次。从某种意义上讲，这些点击量代表着有数千万个潜在观影者，这远比片方在线下投一个广告来得精准。
猫眼随即开通预售功能，等于让片方在影片上映之前就成功收回部分成本。更重要的是，预售带来的数据，改变了以往片方只有到电影上映前几个小时才知道上座率、票房反应的传统模式；那些精确到某个区域的发行销售数据，能让片方和院线及时调整在该区域的营销策略和排片情况。从某种意义上来说，不仅在帮助片方做宣传，也在帮助院线更科学地排片，实现利益最大化。数据对王兴来说，同样重要。美团已积累了很多数据、用户信息、评价，怎么把这些数据进一步整理运用好，或许猫眼的成功预示着某种方向。
《心花路放》最终的电影票房成绩显示：在影片10多亿元票房中，猫眼电影贡献了近5亿元，几乎占据半壁江山。徐梧统计过，猫眼用户和团购用户重合度为20%到30%。用户间实现互通，黏性增加，美团电影会不会成为电影行业一股新的力量？
在美团网年会上，王兴说，美团的电影已经占据了全国总票房的17%，截止到2014年底的贺岁档，全国每三张电影票，就有一张是美团网卖出去的。


“要么牛逼，要么滚蛋”
在王兴的T型战略中，美团酒店是美团继猫眼电影后在垂直化电商领域的又一次发力。2012年，携程、艺龙推出了酒店团购业务。当时负责移动业务的陈亮也注意到，移动端的用户对酒店等旅游类新单的点击比例很大。移动代表未来趋势，这是王兴的一个基本判断，他决定让陈亮组建一个酒店产品团队。
跟美团之前切入的餐饮团购领域不同，酒店行业已经存在着庞然大物般的在线电商平台。“携程、艺龙都是干了十几年，他们1999年成立，市值都很大，我们那时候还很小。”陈亮说。王兴决定另辟蹊径，开拓新的蓝海。他发现，携程、艺龙尽管推出了团购，却是针对商旅需求的产品，而“年轻人自己掏钱”的市场是一个可以挖掘的巨大市场。“我们关注到了之前行业完全忽视掉的一群商人和消费者，他们不是高端的商务用户，但他们有非常切实的住宿需求。”陈亮说。
针对个人消费的经济型酒店，便成了美团在酒店领域的切入点。这个人群也与移动端使用人群重度重合。另一方面，由于携程、艺龙等服务商都是以预订为主，用户可能随时取消，这会导致酒店无法确定真实的入住情况，“现在看卖出去50间，但晚上到6点到底有多少人会来，心里没底”；而美团是预付款模式，整体上把一些不靠谱的需求过滤掉了，因此美团的入住率是酒店行业最高的，达到80%，这会有效提升商户的运营效率。
很快，美团酒店就在巨人的身影下迅速成长起来。2014年美团酒店交易额达到55亿元，间夜量（酒店在某个时间段内，房间出租率的计算单位）达到4500万，仅次于携程网，成为国内第二大酒店分销平台。此外，美团酒店交易额有超过80%交易额来自移动端，是全国最大的移动订房平台。接下来，美团外卖成为王兴拓展的第三个新兴垂直领域，也是增加美团对消费者和商家黏性的关键尝试。
在王兴看来，外卖能和团购进行完美互补：团购针对出门消费的顾客，外卖则针对宅男宅女；团购满足顾客省钱的需求，外卖则满足顾客便利的需求；团购解决了商家短期营销需求，外卖则解决商家长期销售需求。两者的组合能让美团在O2O餐饮链上更为完整。2014年3月，在北京、上海、成都等城市各大高校附近，每天都有人举着硕大的牌子派发传单，告诉匆匆而过的学子们：美团外卖来了。
校园市场是美团发力的第一站。通常一个城市的大学都集中在一个区域，人群和订单量相对集中，让美团在配送上节省出大量时间和精力。另外相对白领群体每天只消费一顿饭，一周最多只有5顿的外卖量而言，校园用户食宿都在学校，每周很可能达到14顿外卖量，显然比前者更具价值。当然，对于王兴来说，真正的价值仍要落脚在互联网对传统外卖商家销售模式的改变。
改变源于对商家痛点的察觉。众所周知，食材的采购和存放一直是餐馆最大的问题。由于客人的不确定，导致餐馆在购买菜品时具有极大的随机性。而随着客人的点餐很容易出现部分菜品迅速售罄，部分菜品滞销的情况。美团外卖根据消费者在线预订等情况，进行前期数据的采集与分析，帮助商家提前预判菜品的销售情况，从而让餐厅的管理采购链条更合理。
在传统点餐模式中，商家所遇到的最大问题来自电话漏接或占线而错失订单。在接到外卖订单后，商家还得手抄记下客户备注、送货地址，极其麻烦。“互联网将会彻底改变这种落后。”美团所推出的互联网接单软件，将所有人工环节都由系统代劳。王兴很清楚，这套餐饮管理系统是中小商家急需的，一旦渗透到其日常运营管理中，将具有不可替代的黏性。
但另一方面，在线外卖市场，是个竞争更剧烈的市场。饿了么主要发力更重视服务和体验的白领市场，点我吧从物流环节入手，还能在送餐之外配送商超的小货品；各种小型外卖O2O公司有的推出“厨房店”的概念，有的专做火锅外卖……各外卖平台间的竞争，从肢体冲突到挟资本抢占布局，屡见不鲜。

这背后争夺的，除了大家都能看到的高频度的黏性消费，更可能是未来本地生活服务产业的某个入口。对美团而言，还是能否将团购业务中餐饮领域的资源（B端商户）导入到在线外卖、创造更大价值的转化关键。即使美团外卖上线一年时间里，日订单已突破150万单，王兴仍然不能松一口气。
作为美团的“最强大脑”，王兴面前的台式机总开着二十几个浏览器窗口，笔记本电脑开着中国地图。要建立起与用户和商家的强关系，美团已经找到了很多垂直的“竖”：团购、酒店旅游、电影、外卖……每个单点都对应一个广阔的产业，拥有无限可能。但要各个击破，实现并联，之后全面切入O2O本地生活服务这个更为广袤的市场，并不是一件容易的事。美团还在路上，似乎初具了巨头相。对于正在发生的、未来将要发生的更多硬战，王兴的回答有理科男式的简洁，也有战士般的冷酷——“要么牛逼，要么滚蛋”。
这句标语被贴在美团网墙上，随处可见。

2018年09月20日 15:15:14 来源：i黑马
原标题：美团敲钟上市，一文看透王兴这个人
http://tech.ifeng.com/a/20180920/45175709_0.shtml