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粤商·人物‖“人生导师”颜志荣：要做老师，先当好学生


    颜志荣 马来西亚人，毕业于新加坡义安理工学院，现任安利大中华总裁、安利公益基金会主席，负责领导美国安利公司在中国大陆、香港、台湾地区的业务发展及管理工作。

     “人生导师”颜志荣

    要做老师，先当好学生

    他很高，他热爱高尔夫，他善于学习，他喜欢和年轻人交流，他是安利大中华总裁。他说：“我永远都将自己看作导师，因为导师是最好的学生，因为导师是从学生做起的。”

    记者/王敏琳 摄影/姬东

    初见颜志荣，头一印象就是：高。

    在安利（中国）2014 管培生见面会上，1米95的个子，让颜志荣看起来“鹤立鸡群”。他正在跟一群90 后的“新人”交流打高尔夫球的心得。

    作为安利大中华区总裁，从两年前开始，颜志荣每年都会与新入职的管培生们开一个交流会，今年的交流会从如何打高尔夫球谈起。每年公司都注入年轻的血液，颜志荣感到欣喜，他并不对90 后感到“紧张”，他笑着对《粤商》说，自己两个孩子都是85 后，所以沟通起来完全没问题，“之前总说80 后，现在突然升级成90 后了。不过他们没有对高层的畏惧感，我觉得挺好、挺有个性的，很健康。”

    “年轻”也是安利近年来的重心之一，推行“创新带动成长战略”让这家直销行业的百年老店正朝着数字化和年轻化转型。

      新鲜血液才是企业的未来

    “我们建立了创新平台，任何的员工都可以提出创新想法，让我很欣慰的是，今天无论我去到哪个城市，员工做报告的时候，都有一些创新的方案，创新已经融入安利的企业理念。”颜志荣对《粤商》说。

    早在2007 年，安利就在全球推出了“创新带动成长战略”，社交平台、电子商务以及越来越多的创新工具，都已被用来支持安利营销人员为消费者提供更好的客户体验。

    据悉，从2013 年年初至今，安利中国电子商务的比例已经从7% 上升到了14%，不过在北美，这一比例则是85%。目前安利（中国）电商主要是通过“安利易联网”下单，但仅限于安利会员使用。

    颜志荣认为，安利作为直销企业，今天的成功是因为坚守了承诺，如果将电商作为另一个渠道与营销人员竞争，就会违反承诺。所以安利只会把电商作为一个工具，以提高营销人员的效率和成功率。

    在社交媒体运用上，安利目前成立了一个团队专门负责，目前安利（中国）一共有六个微信官方账号，除了产品推广和促销活动，还在与微信合作，即将推出微信支付功能。颜志荣介绍说，未来还会加大对这块业务的投入。

    在公司年轻化转型中，对于电商、微信这些新技术运用，新鲜年轻的血液才是供给养分的基础。颜志荣认为，任何的企业都需要年轻化，这样才能有接班人，否则十年、二十年后企业就会出现断层，将会偏离核心消费群。

    “一个企业如果没有培养第二代、第三代，这个企业就没办法生存继续下去。我未来的工作的重心就是加强培养第二代、第三代，安利的年轻战略不仅在公司内部还是营销队伍里，都会推行。我现在经常跟第二代员工混在一起，吃饭、交流，帮助他们成长。”

    颜志荣在马来西亚、中国台湾和中国大陆都工作过，他认为，马来西亚由于是多民族、多语言国家，所以需要对民族问题非常敏感；中国台湾的服务意识特别强；而中国大陆区别于马来西亚和中国台湾的最大特点就是：好学心很强。所以一个企业要给员工提供不断的学习的机会，这样的企业才能吸引人才、留住人才。

     高尔夫球与职业转型

    近日，美国安利公布，公司2013 年全球业绩达118亿美元（约合731 亿元人民币），实现连续七年增长；安利（中国）2013 年销售额293 亿元，占安利全球销售总额的40%。安利全球业绩高增长的背后，离不开这位高个子的大中华掌门人。今年是颜志荣掌管安利（中国）的第五个年头，别看他现在市场营销和企业管理熟门熟路，你不会想到，他其实是个标准的理科生。

    工程师出身的颜志荣，与机器、生产打了近20年交道。1993 年进入安利后，他历任生产部总监、生产部总经理，直到2001 年。当时，颜志荣对自己负责的领域已经相当稔熟，他把那时的自己比作“花盆里成长舒服的花朵”，既是花盆里最高的植物，生存环境亲切又舒服。

    那也是颜志荣高尔夫球打得最好的时期，因为闲来无事可做，他只有打高尔夫。早在模仿练习并没上场打球的阶段，颜志荣就拿着球杆在家里挥。“我就看电视，看人家怎么拿杆，怎么把杆挥上来。然后我就拿太太当学生，教她怎么打。”当颜志荣与安利新人们分享自己学习高尔夫的经验时，他认为，找到学生，用分享的心态学习，是让自己进步的动力，“有了学生，他就会提出问题，我自己就得思考得更深，这也是我的高尔夫学得这么快的原因。”

    在学习高尔夫一年后，颜志荣就可以打90 杆，两年后，他的成绩已经在90 杆以内。对于高尔夫，颜志荣有自己的见解。“高尔夫球是一个没有裁判，没有对手的运动，就是自己挑战自己。”在颜志荣看来，打高尔夫球是一个出错多于打得好的过程，讲求的是如何不连续犯错，这一杆没打好，如何补救，重定目标，重新出发。

    或许正是这种不断根据现实情况调整目标的心态，让颜志荣迎来了他职业生涯的转折。

    2001 年，颜志荣收到了老板的邀请：去分管市场。“当我老板说，你可以到一个新职位进入新的领域，我想都没想就拒绝了他，”颜志荣说完笑了，“第一次我说我没有兴趣，我觉得很奇怪，心说你是不想我干了吧。过了一年老板又来跟我说，我就猜他可能觉得我太有空了。”

    颜志荣当时也感到为难，从一个搞技术怎么去搞市场呢？“老板只给我一个选择，说给我三天时间考虑，但答案不能是不。”

    颜志荣最后选择了服从。在进入市场管理的头六个月，是一道坎。用颜志荣的话来说，就是“很辛苦，但是要跨过去”，一切从零开始，自己从头再学。回顾这段经历，他认为职业转型有两个关键因素：要舍得放下已知已得的经验和事务，交由可信的管理者处理；面对未知的领域，需要寻找专业的人才辅佐。

    在职业转型中，颜志荣发挥了学打高尔夫的精神。他开始边学边分享，鼓励下属向他提问，用他的话来说，就是“我享受被提问的过程”。颜志荣也并不认为，领导被下属提问无法解答丢面子，他习惯让下属提问到没有问题为止。这些问题让颜志荣学习得更快，更深入思考了很多问题，其中就包括公司的长远战略等等。2009年起，颜志荣出任安利大中华区总裁。他已经忙得没有时间打高尔夫球了，大早在办公室的运动区快走一下，洗个澡就得处理工作。“明天是周末，我早上可以去打场球。”颜志荣说的时候，嘴角微微上扬。

     寻找人生真北

    离开技术活12 年，颜志荣越来越忙。不过从事健康产业的他，不但注重自己的健康，也未曾忽略自己的家人。

    如今颜志荣的一双儿女都在美国求学，见面的时间很少。“他们12岁就被我送出国读书了，但我们沟通的渠道永远没有断。他们碰到任何问题都可以打电话跟我讲，他们知道我不会责怪他们，我会跟他们沟通，从他们犯错的一面找到他们的优点。”

    颜志荣与自己孩子的关系更像是朋友，从不打骂，更加不过问功课。在颜志荣看来，陪伴孩子虽然难得，但并不是孩子成长的关键因素，更重要的在于有效沟通，让孩子明白道理。

    整场采访中，颜志荣屡次提到了一个词汇“真北”。

    这个词汇源自一本名叫《真北：125 位全球顶尖领袖的领导力告白》的书，《真北》认为，每个人内心深处都有一个指南针，它代表着内心最深处的自己，找准自己的定位点，自己的真北，就能在这个不断变幻的世界中把握自己的方向。而真北来源于那些对自己最重要的东西：价值观、内心的热爱，这些是人们生命中所有幸福和满足感的根源。

    颜志荣将《真北》视作自己的人生之书，他将自己人生的真北定位成“导师”：帮助更多的人成功，让每个人都看到自己的价值。

    在这个问题上，颜志荣表现出了他哲学的一面。“不管是任何事情，作为导师，我都不希望，对方把我当导师，我希望他自己变成导师。每一个人都可以当导师，不能永远只做学生，如果永远只做学生，就不可能成功，因为他不可能知道他所学到的东西，他是否真正了解了。”

    他还说，“我永远都将自己看作导师，因为导师是最好的学生，因为导师是从学生做起的。”

2015-02-12 11:31来源: 粤商会 粤商·人物‖“人生导师”颜志荣：要做老师，先当好学生
http://news.dayoo.com/news/201502/12/128473_40071342.htm
颜志荣总裁为2014年会分享

分享美好与经验，共同成长和进步
安利大中华区总裁颜志荣沈城分享“支点人生”
2014-07-12

“现在的年轻人有很多优点，只要给他们足够的支持和空间，他们就可以释放出巨大的能量。”颜志荣认为，安利最大的挑战是自己。


阳光、健康、儒雅、开朗、亲切……6月19日下午，在沈阳见到身高超过1米9的安利大中华区总裁颜志荣时，这一连串的词汇涌了上来。事实上，这也是此前媒体对于这位安利公司灵魂人物的描述。虽然是第一次见面，颜志荣却用他有力的握手、温暖的笑容瞬间消除了陌生感。

当日，沈阳大连两地媒体记者在一个多小时的时间里与颜志荣对话，听他讲安利，讲人生，讲公益，讲年轻人如何定位人生、选择职业、实现价值。事实上，分享美好与经验，共同成长和进步，这正是安利倡导的价值观。

颜志荣毕业于新加坡义安理工学院，曾在联合利华公司服务10年。1993年加入安利，历任生产部总监、生产部总经理、安利（中国）副总裁、安利大中华区副总裁、安利大中华区高级副总裁兼安利大中华及东南亚区首席市场执行官、安利大中华区总裁等职。

可以说从最初的工程师到快消品行业，从管理工厂到涉足市场营销，到现在“生产销售一把抓”的CEO，颜志荣的职业生涯十分丰富。

说人生：家庭事业爱好，都是你的人生支点

得知记者来自大连，颜志荣当即表示“我去过三次大连”。提及对大连的印象，这位出生于马来西亚的华裔总裁用了“出乎意料”来形容，“我第一次去大连时很吃惊，感觉大连是一座出乎意料的城市，非常有国际范儿。”

自然而然，大家聊起了世界杯。“我没有特别支持的球队。”颜志荣的话也出乎大家意料，“我几乎不太敢看比赛，因为会占用很多的时间，打乱生活工作规律。”作为安利大中华总裁，他的时间是被精细规划的。记者的提问便从这里开始：“您平时肯定是非常繁忙的，但看到您精神饱满，非常好奇您是如何做到的？”

颜志荣笑着说了一句极富哲理的话：“多个支点，才能撑起一个平面。”他说，工作其实只是我们的人生支点之一。家人朋友、兴趣爱好、休闲娱乐等，都是人生的支点。“只有拥有多个支点，在遇到困难与挑战时，才能保持平衡。”颜志荣说，工作生活的压力是不可避免的，但是“压力的终点就是幸福”，只有经过压力，才会懂得和拥有幸福。

工作再繁忙，颜志荣也不会牺牲与家人相处的时间。颜志荣有两个儿子，大儿子身高2米03，“如果我早知道他会长这么高，一定好好培养他打篮球。”颜志荣开玩笑说，身高1米9的他现在只能给儿子“拎包”了。原来，儿子虽然没打篮球，却是位成功的球队经纪人。

说安利：成功得益于天时、地利、人和

2012年，安利成为全球第一大直销公司，业绩创下历史新高，颜志荣带领的安利（中国）功不可没。安利（中国）的成功被颜志荣归结为天时、地利、人和，“我们幸运地选择了对的时间来到了对的地方。”上个世纪90年代初，安利进入中国内地的时候，正是市场经济开始起飞的时候，此后中国市场经济的发展，人民收入的提高，以及国家对民生问题的关注等很多因素都有利于安利企业的发展，使其市场不断扩大；地利，是指经过多年的发展，安利在中国市场已经打下了很好的基础。不仅有很完整的基础营运设施，而且在产品、品牌、营销人员培养，以及社会美誉度方面都具有了非常稳固的优势；人和，是指安利在发展战略决策方面，能够灵活创新，抓住了关键性的几个机遇。“拿创新来说吧，1998年的转型算是一次被动的创新，但之后安利一直在主动创新，我们没有拘泥于海外运营的经验，而是根据中国的国情以及市场特点，塑造出了中国特色的模式。”

颜志荣强调，打广告、树品牌、开店铺、开培训学校……这些都是安利首开直销先河的举措。而把“伙伴关系+诚信经营”看作企业发展的核心因素，更让安利和营销人员的关系非常稳固，产品也深受市场的信赖。
说公益：像磁石一样吸引更多人投身其中

参与采访的几家媒体，几乎都与安利合作举办过公益活动。本报的“爱心厨房”、“72小时支教”、“冬日暖阳”、“大连—青海爱心手拉手助学行动”、“大爱大连大连晚报爱心摆渡”等品牌公益活动，便是与安利大连分公司联手举办的，安利志愿者们的热情、奉献、积极、阳光，给大家留下深刻印象。

提及安利在公益上的投入，颜志荣说，这要从两位创始人说起。“安利两位创始人家庭一直都热心参与公益，所以，安利在全球，不管市场大小，都奉行参与公益、回馈社会的理念。”记者了解到，安利（中国）目前有7.9万注册志愿者，其中大部分都是营销人员。

“安利做公益，从不做表面文章。”颜志荣介绍，参与公益的目的，一是真正地帮助那些需要帮助的人；二是影响更多的人更多的企业加入公益行列，“志愿公益活动就像一块磁石，吸引更多的人尤其是优秀的年轻人投身安利。”

颜志荣透露，近几年新加入安利的营销人员中，有50%左右为80后、90后。“现在的年轻人有很多优点，只要给他们足够的支持和空间，他们就可以释放出巨大的能量。”颜志荣认为，安利最大的挑战是自己，让他睡不着的正是安利的成功，“不向远看，很快就会被超越。”未来把这个公司带到哪个位置上，是颜志荣和他的伙伴们一直在思考的。

颜志荣给职场年轻人的建议：成长要经历三个阶段

眼下正值毕业季，大学生找工作难已经成为一种常态。如何准确地定位自己的人生，迅速找到实现人生价值的理想途径？颜志荣对此有着精妙的建议。
年轻人就像一枚种子，种子长成一棵高大的大树，需要经历三个阶段。

第一个阶段：种子要变成树，先得生根，长根的时候，需要吸收营养。树有多高根就得有多深，这样才站得稳。年轻人一定要有一个好的学习态度，不要仅限在工作的范围，随时随地都可以学习，甚至可以从不同的人身上学，这样才能把知识面拓宽。一个人的晋升是有一些运气的，但是如果运气来的时候，你还没准备好，这个运气就不是你的。我们要不断学习，才会有更多的机会。

第二个阶段：园丁在种树的时候，要先种在一个小花盆里，这样养分肥料不容易流失，小树更容易存活。但随着树的生长，我们会发现这树能长多高，就要看这花盆有多大，要想树够高的话就需要一个够大的花盆，或将树移栽到森林里。树移植到花盆还是森林，树没有选择，但人特别是年轻人是有选择的。当公司给你机会让你到另外一个地方工作的时候，也许有人觉得目前的工作很舒适，环境很好，不愿意到其他的地方去尝试。如果这样的话，这树的高度也就只能这样了。年轻人要大胆地到新的地方去体验，不要害怕。当你大胆地跨了这一步，就有机会长高了。

第三个阶段：树要长高，就要向着太阳的方向，需要正面的能量。年轻人成长的时候，遇到的挑战会很多，看问题一定要从正面的角度积极乐观地去对待。问题来临的时候，通常有两种方式，一是想尽借口说不可能，另一种是想方设法克服。

有的人不断追着职位与金钱跑，往往会收获失望；而有的人是被金钱与职务追着跑，往往总会有惊喜。我们应该把工作当作提升自我的平台，这样你的表现就永远会超出老板的期望，金钱与职位就会追着你走。



原文刊载： 【大连晚报】
原文链接：http://szb.dlxww.com/dlwb/html/2014-06/20/content_1023552.htm

做直销的安利想通过“互联网+”把自己“安利”给90后

美国安利公司首席运营官迈凯泽与安利大中华区总裁颜志荣近日带领高管团队出现在了广东汕头，对当地市场进行考察和调研。他们此行的目的是“体现对纵深市场的重视”。在当地，一家总面积超过1600平方的安利体验馆已经选好址即将开建。

作为全球最大的直销公司，安利的一举一动都受到行业的关注。去年8月，安利中国对外宣布了面向未来的“2025战略”。这项战略显示，未来十年，安利中国将由传统意义上的线下直销公司，升华成一家“互联网+直销”的公司。与之相匹配，安利公司启动实施了“互联网+”、体验、年轻化三大战略。

这三个词将成为未来十年安利的关键词。尽管受到汇率波动、中国市场调整等影响，安利过去两年的业绩有所下滑，但迈凯泽对未来充满信心。“直销业务模式受经济周期波动的影响相对较小。在经济繁荣时，人们更愿意购买直销企业的优质产品；当经济不景气时，直销所提供的事业机会容易受到人们的青睐。”他对包括第一财经记者在内的媒体表示。

做直销的安利想通过“互联网+”把自己“安利”给90后

　　互联网会否取代直销?

早在5年前，安利就开始在全球范围内推行数字化战略。目前，安利中国网购的比例已经占到40%。

安利显然认为网购的潜力不止于此。今年3月，安利正式发布在华“互联网+”战略，宣布搭建起以安利易联网、安利数码港APP、安利云服务微信号、安利移动工作室为核心的移动社交电商系统。

互联网和社交媒体的兴起催生了微商等“泛直销”商业模式，这对直销造成了一定程度的冲击。对此，迈凯泽对记者表示，互联网和社交媒体的兴起对于所有行业都会有影响。安利中国已经打造了一个完整的线上与线下的体系，前不久还推出了跨境电商的平台。这个跨境电商平台引进的产品是对现有在售产品体系的补充。

安利的移动工作室有点类似于个人微店，营销人员可在安利公司提供的模板下，将出售产品、公司资讯、个人日常进行自由组合，成为一个专属于自己的“微店”，消费者可在上面直接下单，然后由安利公司将产品快递到户，营销人员获取相应奖励。

据安利中国提供的数据，3月1日移动工作室正式面向安利基层经销商开放，1个月内就已有20万经销商入驻开店，保守估计直接覆盖终端消费者及潜在消费者过亿人。颜志荣表示，未来五年安利网购的比例将从现在的40%提升到60%以上。

此外，安利还运营着10个App、5个微博、10个微信账号，可以为营销人员提供应有尽有的多媒体互动性内容。

那么“互联网+”会否颠覆传统的直销模式？颜志荣表示，安利首先是一个直销公司。不管科技怎么变，直销的模式是不会变的。直销模式是一艘船，“互联网+”是为这艘船加上马达。没有这个船体而单有马达是没有用的。

做直销的安利想通过“互联网+”把自己“安利”给90后

　　年轻化战略

除了“互联网+”以外，体验化和年轻化也是安利未来的核心战略。

“谁把握住了年轻人，谁就把握住了未来。”颜志荣表示，安利一直在想如何吸引年轻人的加入。“90后跟70后、80后不同，这代人是跟着手机成长的，成长的过程、沟通的方式有很大的不同。”因此安利从互联网工具、平台到品牌沟通方式、产品，都在进行改变，以吸引更多的年轻人加入。

以营销方式为例，安利从之前投放传统的平面广告，到现在倾向于更自然的广告方式，比如在微博上发一组宁泽涛运动的图片，背景里植入安利的产品。这样是更适合年轻人的传播方式。

安利还推出体验致胜的战略。安利汕头体验馆是安利公司2016年在全国建设的12家体验馆之一，而其它体验馆既包括一二线的省会城市，也包括像汕头一样的省域性的中心城市。

迈凯泽说，中国对安利来说是全球最大也是最重要的市场。中国市场现在有两个趋势很明显，一是中国的中产阶级取得了成长，与此同时人们也更加愿意增加对产品的消费。中国的中产阶级需要高品质的产品；二是目前人们对于创业的兴趣很高。安利去年和慕尼黑工业大学联合发布的“全球创业报告”中，中国公众的创业意愿领跑亚洲，91%的中国人对创业持积极态度，更有85%的人有强烈的创业意愿。

这两点对于安利来说是利好。“尽管全球经济放缓，直销市场依然有着极大的潜力。如果一家直销公司一方面能提供高质量的产品，能提供互联网的工具；另一方面能提供非常有竞争力的薪酬计划，它会有很多机会。”迈凯泽说。

截至今年1月20日，中国共有71家企业正式获得直销牌照，其中67家已开展直销业务的企业在2015年总共创造了1929.2亿元业绩，比2014年的1621亿元增长19%。

已经多年稳居中国直销业市场龙头宝座第一位的安利，却在2014年、2015年两度出现业绩滑坡。《2015年中国直销企业业绩报告》指出，在2015年的中国直销市场上，排名前十位的企业分别是：无限极、安利、完美、权健、中脉、玫琳凯、天狮、新时代、康宝莱和克缇。


安利此前曾对业绩下滑做过声明，称“近两年，安利在经历长期快速发展之后，业绩出现一定幅度整固调整，但这是企业正常发展的周期性表现”。业内人士也认为，安利近两年的下滑属于正常的调整。其在数字化及体验馆建设方面都需要大量资金投入。安利在中国发展的基本面没有任何优势衰减，在未来将更加趋好。

来源：1财网 2016-07-12 14:27:23 做直销的安利想通过“互联网+”把自己“安利”给90后
http://cnews.chinadaily.com.cn/2016-07/12/content_26058085.htm