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直销老大之位被取代 安利发力互联网

 本报记者 叶碧华 广州报道

 3月22日，安利中国正式对外发布“互联网+”战略，拟打造以易联网、数码港APP、云服务微信号和移动工作室为核心的移动社交电商系统，为旗下营销人员开展业务提供包括电商、社交、内容、数据等多方面支持。

 “目前安利中国的网购比例已超过总销售额的40%，我们相信5年内将这一比例提升至60%没有问题。”安利大中华总裁颜志荣接受21世纪经济报道采访时表示。

 由于受到汇率波动和中国市场的影响，去年安利全球销售额为95亿美元，同比下降了12%。据海伦国际直销研究中心发布的《2015年中国直销企业业绩报告》显示，去年安利中国总收入为268亿元，同比下滑6.62%，老大之位更被业绩激增71.52%的无限极以283亿元取代。

 尽管安利后来以“统计口径不一”来质疑该报告的可信度，但不可否认的是，在中国快速发展的移动互联经济下，基于移动社交媒体所衍生出来的“泛直销”模式已对传统直销企业的“人与人”线下生意造成冲击。

 互联网+直销

 去年，安利开始传出要做微商的消息。9月，安利为旗下营销人员打造的移动工作室首次亮相。该移动工作室有点类似于个人微店，营销人员可在安利公司提供的模板下，将出售产品、公司资讯、个人日常进行自由组合，成为一个专属于自己的“微店”，消费者可在上面直接下单，然后由安利公司将产品快递到户，营销人员获取相应奖励。

 据颜志荣透露，目前已有超过20万名经销商开通了自己的移动工作室，估计可直接覆盖终端消费者及潜在消费者过亿人。

 在此之前，安利已经先后推出了安利易联网、数码港APP以及安利云服务微信号三大平台，为旗下营销人员提供商务、社交、内容和数据支持。此外，安利还运营着10个app、5个微博和10个微信账号。

 安利大中华数字化项目负责人李文莉表示，移动工作室是定位于促进安利直销线上线下咬合的核心产品，而三大平台级产品则是为了更便捷实现营销人员的在线购物、业绩查询、收入查询和顾客管理需求。

 据了解，除了安利以外，无限极也正在开展类似探索。

 而发展电商是否会影响原来直销体系？对此，颜志荣强调直销仍然是安利的核心，“我们不是要互联网替代传统的业务，但随着80、90、00后逐渐成为主流消费群，如果安利没有向互联网迈进，我们肯定会跟这些主流的消费群脱钩。”

 提振业绩

 据统计，截至今年1月20日，我国共有71家企业正式获得直销牌照，其中67家已开展直销业务的企业在2015年总共创造了1929.2亿元业绩，比2014年的1621亿元增长19%。而受中国宏观经济影响，这67家直销企业表现各异。其中，一直位居中国直销老大的安利在去年首次被无限极超越。

 《2015年中国直销企业业绩报告》指出，在2015年中国直销市场上，排名前十位的企业分别是：无限极、安利、完美、权健、中脉、玫琳凯、天狮、新时代、康宝莱和克缇。其中，无限极和权健增速均超过70%，前十名中只有安利业绩出现下滑。


 上述直销业内人士认为，无限极去年加大了中草药产品的广告投入，业绩因此迎来快速上涨。而安利无论是全球还是中国的业绩连续两年走低，主要还是与其内部的战略调整有关。

 “近年来安利将实体店改为体验店，同时在移动电商方面持续投入，这多少会使其业绩受到压力。”记者了解到，目前安利通过电商的销售均由公司统一发货，物流外包给第三方快递，这对于杜绝网络假货有所帮助，但安利暂时并没有调低营销人员的激励，因此在企业成本支出方面有增无减。

 但对于安利来说，中国市场依然举足轻重。“毕竟安利已经在中国营业了20年，我们的核心团队都是在45岁以上，所以对于我们来说，最大的一个挑战就是怎么样去培训他们使用互联网这种工具。”据颜志荣透露，3月24日安利将试点海外购，率先引入两款海外产品来扩大消费群，未来顾客可通过移动工作室购买安利的海外产品。

2016年03月23日03:55 21世纪经济报道
直销老大之位被取代 安利发力互联网


3月24日，安利海外购携新品驾到！首轮开放8天配售
日期：03/18/2016

 
      为助力伙伴们抢占海购这个中产消费新蓝海，3月24日安利人将迎来自己的海购平台——安利海外购。通过官方唯一正品海购平台，伙伴们可以抢鲜体验安利全球好货。
 
两款新品量身定制
  
      万物复苏的春天，还有什么比“清肠减脂增健康，盛夏就有好身材”更重要？3月24日，安利海外购率先推出纽崔莱®长效复合乳酸菌和纽崔莱®型体乐两款产品，为爱美重健康的人们量身定制。未来将有更多满足“刚需”的营养补充品和雅姿美容产品登陆，敬请期待。
 
每日一配优先享售
 
      因为市场对海外购反应非常热烈，为保障伙伴们的购买体验，同时也尽可能周到地满足亲们的购买需求，经综合评估海外系统、库存、物流等因素后，公司决定在首轮实行海外购产品上市配售，作为公开发售的前瞻。
 
连续8天每日配，使用转让别过期
 
      采取全新的“每日一配”方式。配额可自用可转让，但都得在当天24:00前（转让的配额也要在当天24:00前下单哦），过期失效。配售期从3月24日10：00起至3月31日24:00。
 
*在当天24点前，付款后1小时内取消订单，或是下单后1小时内未付款，配额自动退回

*每天凌晨0点-1点系统更新配额，期间不可下单。凌晨1点后，新配额生效
 
活动适用请对号，配额详情见表格
 
 
本活动适用对象
 —14/15年度获定级为营销经理及以上职级的营销人员
 —截至2016年1月达到营销助理及以上业绩水平的营销人员
 —营销助理以下地方业务营运咨询委员会委员和服务网点负责人
 
*首轮不能参与的亲也别急，安利海外购已到来，公开发售还会远吗？请随时留意公司公告~
 
四个数字请记住，遵循规则体验好
 1、每个订单限制为1000元人民币
 2、每人每天最多可购买3张纽崔莱订单
 3、每人每月不能购买超过5000元
 4、同一送货地址，每月不能购买超过3万元
 
两大渠道上平台，转让购买分分钟
 配售期间，可从安利易联网或数码港登陆安利海外购，随时享用或通过这两个渠道的配售专区转让当天配额。
 
温馨提醒
 
跨境电商这种全新的贸易模式，目前在政府层面仍处于试点阶段，相关的政策法规都在不断的调整中，“安利海外购”的各项政策也需要根据法规的变化不断做出调 整，公司将会密切关注政策的动向，让“安利海外购”能够为伙伴们拓展消费群体提供持久有效的助力。预祝大家“海淘”好心情！
 
*获取更多海外购物料：登陆安利易联网→点击首页左侧菜单业务资讯→业务支持→下载专区→数字安利之旅
 *问题反馈渠道：
 
1、向所在分公司或者店铺咨询
 2、致电4006-888-888
 3、咨询安利官网、易联网、云服务在线客服

安利在北京发布“互联网+”战略

（原标题：安利在北京发布“互联网+”战略）
重庆晚报讯 近日，全球直销龙头安利正式发布在华“互联网+”战略（如图），将搭建起以安利易联网、安利数码港APP、安利云服务微信号、安利移动工作室为核心的移动社交电商系统，可以为其营销人员提供全面的电商支持、社交支持、内容支持、数据支持。目前，已有超过20万名安利经销商开通了自己的移动工作室，预计直接覆盖终端消费者及潜在消费者过亿人。


世界直销行业协会联盟主席、美国安利公司总裁德·狄维士在京出席了此次战略发布会。他表示，安利公司创立57年来，一直跟随时代进步，积极引入新技术、新理念，发展和优化直销模式。5年前，安利开始在全球范围内推行的数字化战略，就是安利借力世界互联网迅猛发展，推动的新一轮全球战略升级。

安利大中华总裁颜志荣介绍说，安利的互联网+是将移动互联网的技术优势，融合直销天然的社交基因，把安利线下经营的“人联网”和线上的互联网，双网合一，将安利打造成集合生活方式解决方案、智能商务、实体体验、社区活动和成长支持为一体的O2O大众创业平台。安利互联网+不是重新搭建一个与直销渠道相冲突的电商渠道，而是为直销员插上互联网的翅膀，助力营销人员实现工作效率+、顾客链接+、创业体验+三大优势。

重庆晚报记者 张真瑜
本文来源：华龙网-重庆晚报 2016-03-28 00:19:00　作者：张真瑜
来源: 重庆晚报(重庆) 安利在北京发布“互联网+”战略

开通20万个移动工作室发布“互联网+”战略安利未来5年网售拟超六成

    “自3月1日至今，已有超过20万名安利经销商开通了自己的移动工作室，保守估计直接覆盖终端消费者及潜在消费者过亿人”——直销巨头安利近日正式发布在华“互联网+”战略。安利大中华区总裁颜志荣表示，安利将搭建起以易联网、数码港APP、服务微信号、移动工作室为核心的移动社交电商系统，未来五年安利网购的比例将从现在的40%提升到60%以上。
    □安利高层详解“互联网+”战略

    借助三大平台打造网上营业厅
    世界直销行业协会联盟主席、美国安利公司总裁德·狄维士在京出席了此次战略发布会。“其实早在5年前，安利就开始在全球范围内推行数字化战略，借力世界互联网的迅猛发展推动新一轮全球战略升级。”狄维士说，李克强总理提出的“互联网+”战略已经成为驱动中国经济转型升级、健康发展的重要引擎。在所有行业里，直销行业应是实施“互联网+”战略的最大受益者。
    对于安利的“互联网+”战略，安利大中华总裁颜志荣做了详细介绍。他表示，安利的“互联网+”不是重新搭建一个与直销渠道相冲突的电商渠道，而是要通过互联网为直销渠道赋能，为直销员插上互联网的翅膀。为此，安利一直在寻找直销与互联网完美咬合的齿轮。近年来快速发展的移动互联网、社交媒体和O2O电商，刚好帮助安利找到了直销人联网基因在互联网时代的全新表达形式。
    “早在PC端时代，我们就有自己的易联网作为创业者的线上工作平台；进入移动时代，我们开发了商务随行APP，帮助营销人员通过手机做销售；进入社交时代，我们又推出了五大微博、十大微信工作平台。”颜志荣表示，安利的数字化过程并非闭门造车，而是和安利创业者紧密互动，根据他们的业务需求量身定制相关数字产品。2015年，安利开始全力打造移动社交电商体系，安利的“互联网+”战略已经水到渠成。
    作为此次全新发布的“互联网+”战略平台化布局，安利借助数字化产品及后台综合服务，打造涵盖商务、社交、内容以及数据在内的全方位网络支持体系，提供包括安利易联网、安利数码港、安利云服务微信号在内的三大平台级产品。借助三大平台级产品，营销人员将可以便捷实现在线销售、业绩查询、收入查询和顾客管理。此外，安利运营的10个APP、5个微博和10个微信账号，可同时为营销人员提供全方位的多媒体互动性内容。基于日益丰富的数据积累，营销人员可以有效进行客户管理，提升营销效率和服务水平。
    作为消费者，则可以通过安利三大平台买到安利的所有产品，同时能够查询积分、办理业务、咨询客服，享受一站式综合服务。“大家可以把这三个核心产品理解为安利的网上营业厅。”安利大中华数字化项目负责人李文莉表示。
    20万经销商入驻移动工作室
    据介绍，安利曾在国内某最大互联网电商平台回购安利产品，最终发现近50%都是假货。
    “安利经销商可以‘拎包入住’移动工作室。店面的装修设计全部由安利负责，店铺的信誉保障也会有安利公司的品牌背书，这些都有效杜绝了消费者最担心的假货问题。”颜志荣表示，移动工作室自3月1日正式开放以来，已有20万经销商入驻开店，不管移动工作室连接多少个顾客，每一个顾客都是直接与公司连接。所以安利的产品都是直接从公司到顾客手里，没有经过任何中间阶段，从而避免了假货的出现。而如果消费者通过其他网络渠道购买安利产品，则没办法保真。
    “直销的传统销售方式是一对一或者一对少，是面对面的推广。”颜志荣表示，通过“互联网+”，安利创业者可以把自己打造为线上朋友圈中的“领袖”，以前一对一的推广就变成了一对多的吸引，从而连接更多顾客，他们还可以把顾客吸引到线下，参加健身、厨艺等社区活动，增加顾客黏性，最终成为品牌和产品的忠实用户。这样，创业者的朋友圈、社交圈就可以真正变成事业圈。
    安利移动工作室的入口页面包括可定制的欢迎语、店铺名称以及个人相册等部分。在这样一个小小的空间里，营销人员可以个性化地展示自己，产品橱窗也是个性化的，可以根据自己所擅长的，把最主打的产品放在橱窗里。移动工作室还可以为营销人员随时提供各种专业内容以及用户数据等多种后台支持。
    近300家店铺转型线下体验馆
    颜志荣表示，安利的“互联网+”是将移动互联网的技术优势融合直销天然的社交基因，把安利线下经营的“人联网”和线上的互联网双网合一，将安利打造成集合生活方式解决方案、智能商务、实体体验、社区活动和成长支持于一体的O2O大众创业平台。
    “我们支持并鼓励营销人员将自己线下的人际关系搬到微信、微博上，通过线上线下的循环互动提升沟通效率，拓展和巩固自己的‘人联网’。”颜志荣表示，安利鼓励营销人员将产品销售搬到线上，为此安利设立了企业微信服务号，开通了自己的APP电商平台，同时为每个经销商开设类似微店的移动工作室。“通过这些线上渠道，消费者可以方便快捷地下单购买，公司负责把产品快递到家，营销人员负责跟进线下服务。这样，我们不仅降低了成本，提高了效率，更大大提升了客户体验。”颜志荣透露，截至目前，安利网购比例已超过总销售额的40%，而未来五年内希望提升到60%以上。
    线上交易的增长是否意味着线下门店的萎缩？对此，颜志荣表示，安利的O2O“互联网+”战略包括线下与线上两部分，“我们希望送货、购物等可以在线上完成，因为线上的效率最高。线下方面可以通过不同的活动来吸引更多顾客，因为毕竟客户转化需要面对面的交流，客户需要体验。”据介绍，安利拟将全国近300家店铺都转型为线下体验店，支持和带动安利营销人员举办各种各样基于生活方式的社群活动，比如亲子活动、美食聚会、营养健康讲座、美容沙龙等，安利公司通过搭建线上平台，帮助营销人员打通线上线下，从而更好地留住和拓展顾客群体，并基于产品和服务为消费者提供定制化的优质生活解决方案。
    颜志荣表示，目前安利在上海、深圳已有大型体验馆，在北京预计今年内会建成，广州预计明年年初建成。
    □营销人员眼里的安利﹃互联网+﹄
    “移动工作室给我更多自由”
    年近六十、曾在银行工作的项丰1999年辞职加入安利，他表示，过去他认为自己性格内向，不会跟人打交道，然而20年前接触安利后，从个人到生活都发生了很大的变化，“了解我的亲朋好友都觉得不可想象”。这些年来，安利带给他的除了奖励和希望外，更重要的就是自由和家庭。
    “过去我们跑市场，要背一个很大的包，装上很多安利的资料。现在拿一个iPad，就可以让别人看到安利的方方面面。移动工作室让我变得更加自由。”谈及数字化工具对于销售的助力，项丰举了两个例子——“去年我和家人外出自驾游，爱人的一个朋友打来电话说要买产品，如果在过去，遇到这种情况会非常麻烦，而现在我让对方直接用手机下单就可以了。“前不久我有一个朋友要买两万多元的安利产品，我让他跟我去安利实体店铺，他说没有时间，于是我用手机通过安利云服务下了订单，整个过程不到10分钟完成了。如果在线下的话，来回折腾一趟得花两个小时。”
    “数字化平台助年轻人创业”
    从小就使用安利产品的85后重庆女孩张雯琦表示，自己的父母就是从事安利直销工作的，而她自己加入安利以后正逢公司的数字化变革，特别是移动工作室的平台，“从开发、测试到反馈，我和很多伙伴们都全程参与，当了‘小白鼠’。”
    “以前我们组织线下派对，影响力就限于参加活动的人，现在有了移动工作室，把活动的现场图片一放上去，就有好多朋友要求参加。还有好多顾客天天在微信上问我‘长痘了怎么办’、‘口红的颜色和裙子搭不搭配’等各种问题。”年轻的张雯琦已经成了顾客的品质生活顾问，她说：“现在年轻人在很多创业需要的资源方面是匮乏的，但是有了安利移动工作室这样的数字化平台以后，就有了极大的助力，比如货物储备、物流、办公设备、售后服务等，完全可以通过数字化实现。对于很多年轻人而言，这一低风险、弹性强的创业平台极具吸引力。”
    京华时报记者胡笑红
2016年03月28日 来源：京华时报 开通20万个移动工作室发布“互联网+”战略安利未来5年网售拟超六成
http://epaper.jinghua.cn/html/2016-03/28/content_290186.htm

安利总裁Devos：市场在变化 安利求变适应
热点专题腾讯财经[微博] 2016-03-24 22:49 安利总裁Devos：市场在变化 安利求变适应

腾讯财经讯（李伟 刘鹏）2015年之前，安利是个名词，代表这家诞生于美国的直销企业和产品；而现在安利也是个动词。互联网语境给安利的名字赋予了新含义，但这家诞生在50年代的企业，内里该如何适应剧变中的消费品市场？3月23日，腾讯财经对话美国安利公司总裁Doug Devos。

安利有着独特的直销模式，销售过程中，独立的销售人员以面对面的方式，直接向消费者介绍并演示产品，服务并满足顾客的最大需求。而最近数年中国零售市场发生巨大变化，大型商超增长艰难、电商崛起，小型便利店成长也十分不错，安利如何看待和应对这种趋势？

Doug Devos表示，情况的确是在改变，过去很多人会说直销很老土，但是其实安利在全球市场运用电子商务有20年了，是在90年代后期的美国开始的。而现在，因为有年轻人、国际化，市场正变得越来越大；安利必须尽全力和市场趋势保持一致，也一直在努力做得更好。

此前报道显示，由于受到汇率波动和中国市场影响，去年安利全球销售额为95亿美元，同比下降了12%。安利在中国的直销老大地位也不断被无限极、完美、康宝莱、玫琳凯、天狮等冲击。

以变化应对变化，就是在本月，安利宣布互联网+战略，宣布将搭建起以易联网、数码港APP等为核心的移动社交电商系统。同时开辟海外购平台。5年前，安利开始在全球范围内推行的数字化战略，借力世界互联网迅猛发展，推动的新一轮全球战略升级。

在谈及下一步在中国市场的目标是什么，Devos表示，他们正不断学习、不断适应，中国整体经济发展迅速，相信安利明天也会更好。安利有一个适应市场需求和消费需求的历史。

Devos在谈及中国下一个五年时说：“我认为十三五计划继续诠释了中国对外开放的承诺，也继续诠释中国经济在世界上的领导地位。好像就在不久前，人们还在想中国会在全球经济中起何种作用，但现在答案已经很明显了。中国的地位很重要，并且在未来会越来越重要。全球经济的许多方面都取决于中国的介入。最新的十三五规划向世界传达了很重要的信号，中国会不断前进发展。”

而对于安利，他认为在接下来的五年里，机会和挑战是并存的。因为很显然经济已经在不同的发展阶段，但消费市场的机会仍是巨大的，只是市场竞争会更加激烈。

http://finance.qq.com/a/20160324/066929.htm

安利总裁：加强关系，建立可确定性的双边投资协定



3月23日，“中美投资协定”分论坛举行。

美国安利公司总裁德·狄维士








中新网海南3月24日电2016年3月22日至25日，博鳌博鳌亚洲论坛2016年年会在海南博鳌召开。美国安利公司总裁DougDeVos在参加“中美投资协定”分论坛时表示，中美贸易最大的风险是政治意愿减弱，希望能够建立一个确定性的双边投资协定，加强彼此间合作，创造更好的商业环境。
DougDeVos说，美国大选导致政府的政治意愿下降，可能是影响中美贸易或投资的一个最大风险。“在美国，每4年要有政治的波动，我们反复看到两党进行争论，媒体煽风点火，总会炒作一些问题，给双边投资产生负面影响”。
“安利是做消费品的，一开始，作为直销公司是一个新兴的事物，最初进入中国时直销模式是被禁止的。从商业模式合法性的角度来讲，开始的确碰到很多困难。我们可以做的唯一一件事情就是申请中国的监管部门给予放行，非常感谢能够让我们在中国开展业务。与此同时，我们也在中国投资建厂、市场研发、开发方面都做了很多努力”。
近年来，安利在中国的发展不断挑战创新。2015年10月23日，安利植物研发中心在江苏无锡落成。致力于中草药的有机种植研究、提取物研发及保健美容功能研究。2015年12月19日，海南安利体验馆正式开馆。一改传统店铺模式，布局线下体验。安利体验馆集购物、学习、体验、交流、休闲为一体，是能够全方位、直接体验安利产品品质的重要场所。
DougDeVos表示，双边投资协定最重要的是创造企业运营环境的确定性和竞争的公平性，对于安利公司来说，以规则为基础的体系非常重要。“你知道出现问题的时候该找谁，可以向哪些部门投诉，并且找到解决方案。没有人喜欢走投无路的感觉”。(完)2016年03月24日 19:00 　来源：中新网海南  安利总裁：加强关系，建立可确定性的双边投资协定
http://www.hi.chinanews.com/hnnew/2016-03-24/410506.html

美国安利总裁德·狄维士第八次出席中国发展高层论坛

    3月19日-21日国务院发展研究中心主办的中国发展高层论坛在北京钓鱼台国宾馆举行，中共中央政治局常委、国务院副总理张高丽出席开幕式并致辞。来自世界顶级经济机构以及跨国企业的负责人齐聚北京，共同探讨世界经济发展走势。美国安利公司总裁德·狄维士第八次参加该论坛并发言，随后，他接受了新华社、央视、新浪等多家国内权威媒体的访问。
    作为中国“两会”之后的首个国家级论坛，论坛是世界第一时间了解中国经济形势和政策取向的窗口，也是中国与世界双向沟通、增进互信、凝聚共识、加强合作的重要平台，为推动中外发展政策交流与国际合作做出了积极贡献。

    德•狄维士在接受采访时谈到以下几点：
    脱贫要靠“健康”+“教育”+“事业机会”
    每次参加中国发展高层论坛，德•狄维士总裁都会就中国经济发展、中美经济合作等议题积极建言献策。这次，德•狄维士总裁在“共享发展：向绝对贫困宣战”分论坛上做了“消除绝对贫困”的主题演讲。
    德·狄维士认为，帮助人们摆脱贫困的关键在于健康、教育和事业机会。其中，健康是脱贫的基础，教育是脱贫的关键环节，事业机会是脱贫的重要途径。

    健康是脱贫的基础
    一个人如果没有健康的身体，还在饱受营养不良的磨难，很难提升自己的工作水平，更何谈从贫困中走出来。因此，安利在中国积极开展春苗营养厨房项目，帮助身处农村地区的贫困学生提高营养水平。在全球，安利积极开展‘为５加油’项目，帮助５岁以下儿童改善营养不良状况，提升体力及脑力发展水平，为成功的未来打好基础。
    教育是脱贫的关键环节
    德·狄维士认为，在科技发展日新月异的今天，我们可以搭建全新的教育体系，激发贫困人群的学习热情，在知识上滋养他们，帮助他们通过教育改变命运。如今，教育也无需限于课堂，互联网知识共享的特性让人人受教育的美好愿景成为现实。
    最后，还要鼓励发展地方经济，让贫困人群获得经济发展的机遇，通过自主创业实现自我发展。德·狄维士说，要关爱贫困人群，投资贫困人群，看到他们身上的价值和获得成功的能力。每个人都有获得成功的潜能，我们要帮助他们释放这种潜能。我们无法代替他人创业，无法代替他人摆脱贫困的生活，但我们可以为他们创造一个积极的环境，伸出援手，消除障碍。

    德•狄维士：对中国市场充满信心
    2016年是中国“十三五”规划的开局之年，今年论坛主题聚焦“新五年规划时期的中国”。作为国内最有分量的经济论坛之一，论坛吸引了当今世界的经济大咖。出席论坛的世界500强企业董事长或CEO有80余位，还有数十位其他行业领先企业领导人。德•狄维士总裁是中国发展高层论坛的常客，今年是他自2009年以来连续第八次参会。
    德·狄维士在接受CCTV-1记者采访时表示，“中国经济的增长在世界经济中发挥着稳定器的作用，尽管在中国的不通管行业内部，都存在着各种挑战，中国经济的整体力量，对世界经济起着重要的积极作用，我们也对未来中国市场寄予厚望。”
    德•狄维士还表示，安利一直用长期眼光来考虑应如何适应中国市场，会根据市场情况不断调整业务策略。
    调整业务策略 适应中国发展
    目前中国经济正处于转型调整时期，经济增长有所放缓，许多依赖实体经济的企业都出现了经营困难。狄维士对此表示，安利不会以单个年度的时限来看待中国市场，而是以长期的眼光来考虑应如何适应中国市场。而德·狄维士所说的的业务调整，不仅指的是具体产品，安利更将在业务模式中融入新的科技，由此确保在未来的市场中始终具有竞争力。
    支持创新创业 争当“催化剂”
    中国政府曾多次强调大众创业万众创新，狄维士认为这十分契合安利的文化，“创业精神其实是安利的DNA，自安利创始之初起就始终在鼓励支持创业精神，让人们可以拥有属于自己的生意，自己做自己的老板，通过安利的产品来获得属于自己的收入。”他相信，安利将成为大众创业的催化剂，让人们学到创新和创业精神，并应用到经济的各个领域，从而帮助经济发展、改善生活质量。

责任编辑：张炜     2016-03-25 10:15:43       美国安利总裁德·狄维士第八次出席中国发展高层论坛
http://edu.sxgov.cn/content/2016-03/25/content_6982013.htm

安利总裁：企业吸引年轻消费者需更加灵活的销售体系

　　博鳌亚洲论坛2016年年会于22日至25日在海南博鳌召开，来自世界各地的中外政要、知名学者和工商界翘楚等领域嘉宾，聚首博鳌小镇，共同探讨亚洲未来发展，传递亚洲开放、活力、思变的“亚洲声音”。
　　24日下午，美国安利公司总裁Doug DEVOS在“未来的消费”分论坛上表示，满足消费者需要 产品质量很重要。她认为在分享经济的发展中产品体验很重要。未来企业吸引年轻消费者需要更加灵活的销售体系。
　　以下是论坛实录：
　　满足不同消费者需要最重要的是注重产品质量
　　Doug DEVOS：说到全球的品牌，说到消费的框架，安利不是这样的问题，我们很多产品在美国制造，出口到亚洲，我们在亚洲有40年的经营历史，这个地区的产品跟美国不是完全一样的。我们在全球公司、全球品牌，关键要有灵活性。我们希望有全球的品牌，但消费者无论在哪里，他们想买更贵的东西，或者是更年轻的消费者，无论他们在哪里，无论他们想去哪里，我们都要利用我们的资源和优势服务于他们。并不是说哪个回答就是正确的，但我们一定要不断地灵活转换战略，这样才能保持竞争性。
　　主持人（冯国经）：Doug，你们的核心产品都是来自于美国，你们在跟随消费者，营销的渠道会进行本地化的营销变化？
　　Doug DEVOS：我们在全球都有制造工厂，但我们的消费者如何满足当地的需求？改变他们的方式？就像Victoria说的，最重要还是产品的质量，这是最有价值的。
　　主持人（冯国经）：可能我还是有点头脑发热，看到有很多的证据，Michael TRESCHOW呢？
　　Michael TRESCHOW：怎么把消费者怎么分类都可以，关键我们分类是为了简化我们的工作，可以把坐飞机的和不坐飞机的分一个组，但是我觉得把年龄分组，年轻人80后90后，其实有多个方面的，可能我们只是说为某一个类型的，某一个特型的年轻人80后90后服务，这不可能的。因此我们需要找一个在我们这一代当中的共同特点，甚至在你这个年龄当中，其实都是失败的，因此我们非常需要避免的错误，不要觉得每个消费者都一样。
　　Scott PRICE：回到20年前看到如何管理消费世界的话，可能我们那个时候没有一个技术，我们还没有那样的科技能够监控中国的年轻消费者。现在这种产品在中国来推出，一周以后在中国的这些80后90后立刻来买，美国这个产品一周以后在中国成为非常普及的受欢迎的，而且还有社交媒体。
　　Doug DEVOS：无论这个品牌在哪儿的，立刻会成为受欢迎的。也同意Michael TRESCHOW所说的，满足这个需求，不可能某一个类型一下就可以成功，要看到有这个语言，这些不会成为障碍，而会成功。如果说只针对某一个族群来进行消费的话是错误的。
　　Jonathan WOETZEL：我们在这边如何进行一些复制，每个城市都想有自己的特色，我们要开阔这个视野，同时要有自己的本地特色。
　　Jean Charles DECAUX：广告也是一样的，全球的品牌有不同语境的，包括国家，包括城市都有不同的语境，特别是新的品牌，他们一定要真不同的人群，而且现在有了这种技术，还有他们的交流方式都不一样了，比如说孟买、纽约、北京、上海，这样的推销方式都不一样，这种信息不一样，不光国家不一样，而且每个城市都不一样。比如说啤酒行业，他们的战略，未来30年以后可能会成为非洲城市越来越大。
　　分享经济 产品体验很重要
　　主持人（冯国经）：技术可以使得我们不同行业产业之间进行更好的交流，就像80后90后800后，需要更精准的本地化，不光是更加精准的市场营销，还有包括各人化，有一些非常本地化的交流，或者说宣传的攻略不一样的。
　　下面要进行问答，所谓的分享经济，什么意思呢？对于我们来说一个产品10个人要用，分享经济到底是什么意义呢？这样的一个趋势有多么强？
　　Louise KELY：分享经济有很多的兴趣，我们在美国进行了研究，我们发现很多有意思的商业模型已经抓住了这样的一个兴趣点，但是我觉得还是那句话现在没有定论。说到车，比如说还有一些创新，可以让人们使用车的时候，不是说买车才可以用车。这还是一个正在变化的行业。在美国80后90后00后，90%还是要经常去使用车的，所以他们肯定还是要用的。
　　主持人（冯国经）：巧克力豆肯定不会给人分享的。
　　Louise KELY：我的孩子就是00后90后的，比如说可以来租一个T形台，租一个晚礼服，但是有些东西，比如说宠物不可能来租一个，我不可能有一个宠物一直照看它，我经常出差，但是可以三家人共享我这个宠物。我有这个GPS，弄在猫身上，我就知道这个宠物是在哪里。
　　Scott PRICE：确实新千年的人是不一样的，有关他的实用性，在城市使用Uber打车，或者租一件晚礼服、租自行车，都是租用耐用品，他们希望用最低廉的成本，跟巧克力豆当然是不一样的。说到可用性、实用性，这方面的经济在不断地增长。
　　Jean Charles DECAUX：这一点我同意，我们公司20年前发明了自行车免费分享，我们开始有了一个非常疯狂的想法，让人们在巴黎的时候免费的使用自行车。当时觉得不可思议，但现在5500多人，现在上海、西雅图、圣保罗和纽约都在进行自行车的分享。我同意你所说的共用性、实用性，现在分享经济才刚刚开始，因为任何事情都可以分享。现在67%的巴黎人都不拥有车了，而25年前是不一样的。阿姆斯特丹27%的人都是每天骑自行车，而且他们是发达国家经济体。共享经济的创新，真的是天空任你翱翔，还有分享轿车，因为美国大部分人习惯了自己保有车辆，是不是租用。
　　Michael TRESCHOW：非常有意思，一个大的推动力是可持续性，以及对环境的影响，分享车肯定很好。如果香波和冰淇淋也可以分享当然就更好了。如果有些东西在使用可以减少对环境的影响会更好。在这样的背景之下，分享经济应该可以继续发展，但很难说有多少是比较时尚的做法，很难说比较是现实的说法。
　　Doug DEVOS：产品体验是个人之外的，无论是实用性还是其他什么，体验非常重要。我也愿意分享这个、分享那个，但有些东西要穿起来，要展示给别人，这个体验是不一样的，通过消费者的行为获得这样的体验。比如说汽车，你是需要每天使用，或者需要展示一些什么，这是不一样的。
　　Jonathan WOETZEL：这个体验是双向的，如果你很难保养车辆，你肯定更愿意分享。如果你和你的朋友用滴滴或Uber，那是另外一种方式，技术如何推动消费？这肯定是很现实的一种变化，如何分享你的供应链？如何定义你的生活质量？这些可能都会进行自动化和标准化，在分享经济当中都可以使用，现在有了智能软件，肯定都可以实现。
　　吸引年轻消费者需要更加灵活的销售体系
　　提问：现在有很多00后、90后都不愿意去百货业、零售业买东西，安利公司下一步应该设计哪些特殊的商品和销售模式，来吸引更多的90后、00后？谢谢。
　　Doug DEVOS：我们会以各种方式来做到这一点，我们的保健产品能够追溯到80年前，我们从农田等方方面面可以帮助我们增强保健食品，还有各种客户群的产品线。实际上大家听到了我们会碰到的很多挑战，我们要确保我们的产品是人们愿意使用的，要有线上、线下的结合。我们有实体店，有实体的位置，有非常好的基础设施来支持不同的运作模式、不同的销售队伍运作的模式，帮助他们去交付产品。实际上对于安利来说，这是一个整体的体系，这个体系必须要有灵活性。我们在中国的做法和在美国、印度、欧洲都不一样，但是我们的目标是一致的。把技术集成到方法当中，刚才Scott也说了，而且每个人的使用方式是特有的，我们要有自己的平台，用自己的平台来支持我们的销售团队，我们自己的客户。

2016-03-24 16:38:42来源：搜狐财经 安利总裁：企业吸引年轻消费者需更加灵活的销售体系
http://business.sohu.com/20160324/n441911765.shtml

O2O时代 安利的变与不变


直销模式与互联网经济深度融合

重庆女孩张雯琦是一名安利营销人员，她现在每天忙的并不是推销安利产品，而是张罗美妆、美食、健身等各种派对，然后将照片发到手机上的安利移动工作室，收获朋友圈的点赞，解答大家在微信上关于护肤、穿搭方面的疑问，充当顾客的品质生活顾问。

和张雯琦相同的安利基层经销商还有20万。依托安利打造的移动工作室，他们轻松跨越了从线下到线上的门槛，成为身兼意见领袖、乐活达人等多重身份的安利O2O创业者。

从2015年开始，安利就开始全力打造自己的移动社交电商体系。如今，除了拥有20万经销商进驻的移动工作室，安利还搭建了安利易联网、安利数码港、安利云服务微信公众号三大商务平台，拥有10个App、5大微博、10大微信，成功完成了从直销商业到O2O商业的数字化转型。

改变

借力互联网+

推动新一轮全球战略升级

3月22日，安利正式对外发布了在华“互联网+”战略，宣布搭建起以安利易联网、安利数码港App、安利云服务微信号、安利移动工作室为核心的移动社交电商系统，旨在为其营销人员开展业务提供全面的电商支持、社交支持、内容支持和数据支持，实现直销“人联网”与移动互联网的有机整合，从而全面提升营销人员的工作效率和顾客的消费体验。

世界直销行业协会联盟主席、美国安利公司总裁德·狄维士表示，互联网+战略已经成为驱动中国经济转型升级、健康发展的重要引擎。在所有行业里，直销行业是实施互联网+战略最大的受益者。安利从五年前就开始布局在全球推行数字化战略，借力互联网的迅猛发展，推动新一轮全球战略升级。

电商对传统商业的冲击已是人所共知，以直销起家的安利转型线上是否会对原有的直销渠道形成冲突？对此，安利大中华总裁颜志荣表示，安利的互联网+不是重新搭建一个与直销渠道相冲突的电商渠道，而是要通过互联网为直销渠道赋能，为直销员插上互联网的翅膀。安利鼓励营销人员将产品销售及线下人际关系搬到线上，利用近年来快速发展的社交媒体、O2O电商，把安利线下经营的人联网和线上的互联网双网合一。

安利同时宣布，拟将全国近300家店铺转型为线下体验设施，支持和带动安利营销人员举办亲子、美食、美容沙龙等社群活动，同时为消费者提供定制化的优质生活解决方案，以此打通线上线下，增加顾客粘性。

不变

不忘初心  优化创业者和客户体验仍是核心

根据安利提供的数字，目前安利网购比例已超过40%，安利大中华总裁颜志荣表示，未来安利的销售渠道重心将更偏重于网购，计划在5年内将安利网购比例提升至60%。

经过此次全球数字化战略升级，安利对自身的定位也随之升级为O2O大众创业平台，“作为一个创业平台，安利的初心始终是帮助创业者成功”，颜志荣表示，安利移动社交电商体系的形成极大地优化了安利的创业体验和顾客体验，归纳起来可以总结为“工作效率+、顾客链接+、创业体验+”。

安利创业者如今营运方面的大部分事务都可以交给公司来做，只要在网上轻松下单，即可完成订货、发货，工作效率大大提高，他们可以将更多的时间和精力放在挖掘顾客，进行产品展示等更有价值的事情上。

通过安利网络后台提供的大数据支持，创业者可以为顾客提供更细分、更精准的服务，充分扮演生活顾问的角色。通过在线培训平台，创业者可以利用碎片化的时间随时学习，自我增值，迅速成为某一领域的专家达人。这些将帮助创业者提高成功几率，拥有更好的创业体验。

安利创业者将自身打造成线上朋友圈中的意见领袖，能吸引更多的潜在顾客，直销模式的一对一推广变成了一对多的吸引。他们还可以把顾客吸引到线下体验店，参加健身、厨艺等社群活动，增加顾客粘性，将朋友圈、社交圈真正变为事业圈。

 北京晨报记者 孔瑶瑶 2016-03-24 01:57 北京晨报 O2O时代 安利的变与不变
http://www.morningpost.com.cn/2016/0324/1320262.shtml

安利纽崔莱2016北京国际长跑节升级半程马拉松 4月17日天安门起跑

 北京时间3月24日，安利纽崔莱2016北京国际长跑节新闻发布会在中国大饭店举行。由北京市体育局、中国田径协会主办，北京市体育竞赛管理中心、北京市田径协会承办，天安门地区管理委员会、奥林匹克公园管理委员会、新奥集团、国家体育场协办，盛力世家（上海）体育文化发展有限公司推广执行，至今已创办60周年的北京国际长跑节，今年升级为北京半程马拉松。比赛将于4月17日7:00从天安门广场起跑，终点是奥林匹克中心区庆典广场。

 安利纽崔莱2016北京国际长跑节将保持60年一脉相承的浓郁“京味儿”，同时体现出北京走向现代化的精神。今年，主办方对比赛路线进行了全新规划，起点为天安门广场，延续了60年传统；沿途会路过护城河、雍和宫、地坛、元大都城墙遗址等古迹，跑者可领略北京历史的沉稳厚重；比赛途经二环，这是北京首条环路，是北京走向现代化国际大都市的标志之一；终点奥林匹克中心区景观大道东临国家体育场（鸟巢），西临国家游泳中心（水立方），是中国体育史上最具影响力的地标。今年，临近终点的跑者还将首次穿过国家体育场（鸟巢），拥有一次难得的在奥运赛道上奔跑的激情体验。

 “从1956年的北京春季环城跑，到后来的北京国际长跑节，再到如今的北京半程马拉松，这项60年的全民健身品牌赛事在传承与创新中登上了新的更高的台阶。如果说之前的长跑节彰显的是‘我健康、我快乐’的全民健身理念，那么半程马拉松则在此基础上更加突出了‘更快、更高、更强’的奥林匹克精神，与北京奥运城市与国际体育中心城市的内涵更加契合”北京市体育竞赛管理中心副主任周尚海在发布会上说。

 北京市体育竞赛管理中心副主任王刚介绍，在中国路跑市场近年大规模增长的大环境下，为满足跑友们日益增长的跑步文化需要，主办方把长跑节升级为半程马拉松。“与过去长跑节的五公里、十公里、健康跑相比，今年的赛事更富有竞技性和挑战性。同时，赛事服务也将全面升级，给跑者更专业的服务和更优质的赛事体验。”

 除了赛制、距离升级之外，安利纽崔莱2016北京国际长跑节赛事配套服务也相应提升规格。安利特别请来了专业赛道拍摄服务为跑者留下最珍贵的纪念，赛后跑者可以到安利官网免费下载照片，这也是北京国际长跑节的一大突破；特步将为超过2万名参赛者提供专业的跑步装备，助力跑者取得优异成绩，泰格豪雅将为赛事提供官方计时表，而京东金融则将为跑者报名参赛提供安全快捷的支付渠道。第一反应”、“爱救团、”“春雨医生”等团体将为赛事提供现场救护志愿服务，并有救护跑团以志愿者身份在赛道上与跑友们一起奔跑，能够第一时间发现并处理紧急情况，为跑者的生命健康安全提供保障。棒约翰、昆仑山雪山矿泉水、佳得乐、芝华安方等合作伙伴将以各自的专业产品和服务在装备发放、沿途补给、终点服务等环节为跑者营造更为贴心的氛围和专业的服务，全面提升赛事体验。“京味儿”元素将在全程呈现，包括赛道上的特色环节，以及赛道终点的盛大嘉年华。全新的安利纽崔莱2016北京国际长跑节将始终保持“北京跑”节日的欢乐。

 今年，赛事主办方提出了“我为北京跑”的口号，号召跑友们用自己的方式为“北京国际长跑节”辉煌60年的欢呼。赛事市场推广合作伙伴盛力世家副总裁于蕾说：“这句口号强调赛事的认同感和参与感。跑者可以通过奔跑的方式，来表达对北京城和北京文化的热爱和认同，同时对这座城市产生更加强烈的归属感。‘我为北京的蓝天而跑’、‘我为更加健康活力的北京而跑’……这个口号具有无限的延展性，每位跑友都可以为这句口号增添不同的内涵。”

 作为一个有着80多年历史的世界知名营养补充食品品牌，安利纽崔莱已经连续八年支持此项赛事的举办。安利北京分公司总监傅李源先生表示：“安利纽崔莱积极倡导‘营养+运动=健康’的生活理念，致力于为2万多名跑步爱好者打造不一样的赛事体验，精心优化赛事细节，包括报名时提供专属海报、赛前训练营聘请跑步大咖和运动营养专家、比赛过程中有专业赛道拍摄服务、比赛终点提供专业的营养补充和欢乐的嘉年华活动，让跑步爱好者们尽情享受超越精彩自我的酣畅与快感。”

 安利纽崔莱2016北京国际长跑节，只设半程马拉松一个竞赛项目，此外，家庭跑的环节将被保留，让热爱跑步的家庭能够继续参与到这一节日中，今年该赛事将第一次通过北京电视台体育频道、网易跑步频道、直播TV进行全程直播。同时，微博跑步、咕咚、HitFM、领跑者、跑者世界等媒体和平台将第一时间向跑者传递赛事信息并提供线上参与机会。即日起，跑友可登录赛事官方网站以及北京跑网易专题页面查询赛事信息并报名。

2016年03月25日 09:19    来源： 中国经济网    
安利纽崔莱2016北京国际长跑节升级半程马拉松 4月17日天安门起跑
http://finance.ce.cn/rolling/201603/25/t20160325_9804935.shtml